Business Unit Manager (H/F)

Aix-en-Provence CDI

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À propos de athalis


 ATHALIS, cabinet de conseil en recrutement, recherche un(e) "Business Unit Manager" (H/F) pour animer et développer des activités tertiaires (Banque/Assurance/Protection sociale) d'une ESN spécialisée en transformation digitale qui possède différentes implantations en national et à l’international.


Reconnue pour la qualité de ses services depuis 20 ans cette société en forte croissance offre un cadre de travail épanouissant et respectueux pour l'ensemble de ses 450 collaborateurs.

Le poste


Directement rattaché au Directeur de l’agence d’Aix-en-Provence, vous bénéficiez dès votre arrivée d’un portefeuille existant de clients grands-comptes avec des contrats cadres à fort potentiel de développement.


Votre positionnement de leader sur un marché très spécifique vous amène à animer un réseau de sous-traitants en coordonnant l'activité de réponses aux appels d'offres auprès des diverses sociétés référencées.


  • Vous prenez part au cycle complet du processus de vente, de l'identification du besoin au closing de l'affaire en passant par le brief client et la négociation des conditions contractuelles et des tarifs. 
  • Vous savez adapter votre discours en fonction de vos interlocuteurs (Direction des finances, Direction des achats, DSI).
  • En binôme avec les chargés de recrutement, vous occupez un rôle important dans le recrutement des consultant.e.s dont vous devez suivre l'intégration et l'évolution de carrière (périmètre actuel 40 consultant.e.s).

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5 d’école d’ingénieur ou d’école de commerce, vous justifiez impérativement d’une expérience commerciale réussie auprès d'une clientèle grands-comptes (en ESN idéalement dans l'IT). 


  • Capacité d’écoute et sens du service vous permettent d’accompagner vos clients dans un esprit de partenariat.
  • Vos gérez votre centre de profit en véritable "intrapreneur" avec le souci constant d'accompagner vos ressources vers le succès et de générer de la marge.
  • Vous aimez communiquer et votre ouverture d’esprit vous permettent de tisser des liens de qualité avec vos consultant.e.s, vos client.e.s et vos partenaires.
  • Le challenge vous motive et vous ne restez pas sur vos acquis tout en privilégiant la qualité à la quantité.


En résumé,

Postulez si :

  • Vous êtes curieux.se et pro-actif.ve et que vous n’avez pas les deux pieds dans le même sabot
  • Vous attachez une grande importance à la satisfaction de vos consultant.e.s et de vos client.e.s avec une écoute attentive et une réactivité dans l’action
  • Vous êtes positif.ve et de bonne humeur
  • Vous avez l’ambition de manager une équipe commerciale à court terme


Ne postulez pas si :

  • Vous aimez la routine
  • Vous n’avez aucune appétence pour les environnements techniques et les nouvelles technologies
  • Vous aimez rester tranquille au bureau à remplir des tableaux excel en attendant que le téléphone sonne
  • Vous n’avez pas le sens de l’humour
Aix-en-Provence
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