Responsable de comptes et développement en régions

l’IFPASS est l'expert des métiers de l'assurance, de leurs évolutions et des compétences requises. Nous accompagnons les professionnels de l'assurance notamment dans l'acquisition de leurs nouveaux talents.
Notre connaissance du secteur associée à notre expertise RH et à notre réseau, nous permet d'offrir à nos clients des prestations adaptées à tous les enjeux et contextes en adéquation avec leurs besoins..

Rém. : 38- 52.8 K€
Date : ASAP 
Lieu : Puteaux
 
L'Ifpass recrute un Responsable de Comptes et développement en régions (H/F) en CDI
 
Rattaché(e) au Responsable Développement Commercial, vous développez et fidélisez le portefeuille de clients attribués et faites la promotion de nos formations en régions.
 
Vos activités dominantes :
 
Animation du portefeuille et développement commercial :
. Promouvoir l'ensemble de l'offre de l'IFPASS : formations diplômantes, alternance, inter, intra, solutions RH…
. Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance
. Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des entreprises ciblées
. Prospecter et conquérir de nouveaux clients sur l’ensemble du territoire national par des visites sur le terrain et/ou à distance
 
Participation aux cellules appel d'offres :
. Analyser l'appel d'offre
. Elaborer, en relation avec les équipes internes, la proposition en privilégiant une approche sur-mesure adaptée aux problématiques du client
. Participer aux soutenances
 
Définition et identification des cibles commerciales :
. Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence)
. Identifier les clients potentiels à l'aide de fichiers dédiés, d'annuaires et des réseaux professionnels
. Participer à la définition du plan d'action commercial (PAC), des objectifs, des moyens
. Contribuer activement à la connaissance client
 
Conduite de la démarche commerciale :
. Détecter et analyser les besoins des clients / prospects
. Conseiller les clients en matière de dispositifs, contenus et financement de formation
. Adapter l'offre commerciale aux besoins exprimés par les clients / prospects
. Elaborer les propositions commerciales
. Présenter son offre et la négocier
. Conclure la vente
 
Suivi de projet :
. Prévoir les ressources et coordonner le projet
. Contrôler la conformité de la prestation
. Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client
 
Gestion de la relation client et reporting :
. Renseigner en permanence le fichier clients
. Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients
 

De formation supérieure dans le domaine commercial, vous avez acquis une expérience significative de la vente de prestations intellectuelles en B to B dans le secteur de la formation.
Vos qualités relationnelles, vos capacités de négociation et votre sens du service client sont des atouts indispensables pour réussir dans ce poste.
Des déplacements ponctuels en régions sont à prévoir