Responsable de secteur Est – Produits techniques B2B H/F

👋 Bienvenue chez Réseau Talents !

Nous sommes un cabinet de recrutement nouvelle génération, nos recruteurs sont tous passionnés par les Relations Humaines et interviennent pour vous sur l'ensemble du territoire.

Proches de nos valeurs sont l'Excellence, l'Authenticité, le Plaisir et la Transparence.

Vous connaissez les réseaux de distribution et aimez développer les ventes sur le terrain ? Rejoignez un groupe spécialisé dans les pièces de rechange pour le chauffage, la ventilation et la climatisation.

L’entreprise

Notre client est un groupe international qui accompagne depuis plus de 50 ans les professionnels de la maintenance et les distributeurs spécialisés dans les équipements de chauffage, de ventilation et de climatisation.

Son offre associe des pièces multimarques, des alternatives aux pièces constructeurs et des marques de distributeur. Elle contribue à faciliter la réparation et à prolonger la durée de vie des installations.

Descriptif du poste

Rattaché au responsable national des ventes, vous développez le chiffre d’affaires du secteur Est, sur un périmètre allant des Ardennes jusqu’à la Drôme.

Vous prenez en charge un portefeuille d’environ 50 clients ou enseignes regroupant plusieurs agences, avec l’appui des équipes commerciales sédentaires, techniques et du service relation client.

Votre objectif : développer les comptes existants, conquérir de nouveaux clients et renforcer la présence des gammes au sein des réseaux.

Vos missions

Développer votre portefeuille

• Visiter régulièrement les clients et prospects de votre secteur.

• Identifier les décideurs, les besoins et les opportunités de développement.

• Promouvoir les gammes adaptées, notamment les marques de distributeur.

• Construire les offres commerciales avec les équipes internes, négocier et assurer les relances jusqu’à la commande.

Accompagner les équipes de vos clients

• Présenter les produits et former les équipes commerciales à leurs applications et à leurs arguments de vente.

• Déployer les supports de mise en avant des gammes en agence.

• Réaliser des visites communes avec les commerciaux des distributeurs.

• Participer aux animations commerciales, opérations promotionnelles et événements professionnels.

• Favoriser l’utilisation des outils de sélection des produits et de commande.

Piloter votre activité

• Organiser vos tournées et préparer vos rendez-vous.

• Suivre les opportunités et les plans d’action dans le CRM.

• Assurer un reporting régulier auprès de votre manager.

• Collaborer avec les équipes internes pour garantir la qualité du suivi client.

Le poste prévoit une présence terrain soutenue, avec trois à quatre visites par jour lors des journées clients et une journée consacrée aux relances, à la préparation des tournées et aux échanges internes. Des déplacements réguliers et des découchages sont à prévoir.

Les avantages proposés:

CDI – statut assimilé cadre – 39 heures.

• Fixe : 40 800 € brut annuels, soit 3 400 € brut mensuels.

• Variable potentiel : 11 200 € brut annuels, soit 2 800 € par trimestre.

• Intéressement lié à la performance du groupe, annoncé autour de 15 à 20 % de la rémunération annuelle fixe et variable.

• Rémunération globale accessible annoncée autour de 61 000 € annuels, intéressement compris.

• Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone professionnel.

• Avance de frais en début de contrat.

• Mutuelle financée à 70 % par l’employeur.

• Cinq semaines de congés payés.

• Chèques cadeaux, chèques culture et chèques vacances avec participation de l’employeur.

Votre profil:

Vous justifiez d’au moins cinq ans d’expérience dans la vente de produits techniques B2B, avec une pratique confirmée du développement commercial sur le terrain et par téléphone.

Vous savez :

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients professionnels.

• Préparer des rendez-vous structurés et identifier les leviers de développement d’un compte.

• Argumenter sur des produits techniques et accompagner les équipes de vos clients.

• Suivre vos offres et relancer vos interlocuteurs jusqu’à leur concrétisation.

• Organiser votre activité en autonomie sur un secteur géographique étendu.

Une expérience dans le CVC, le chauffage ou la pièce de rechange constitue un atout, sans être indispensable. La connaissance des réseaux de grossistes, de distributeurs ou d’exploitants sera également appréciée.

Je suis Aurélie NOURI, Consultante indépendante partenaire de Réseau Talents.

Nous sommes un collectif de recruteurs passionnés, qui agit concrètement pour une approche respectueuse des clients en valorisant l’expérience candidat avant tout.

ANO/STA