Responsable de Secteur Industrie (Sud-Ouest)

Le Groupe Wilo est l'un des plus grands fabricants au monde de pompes et de systèmes de pompage destinés au marché du bâtiment, du cycle de l’eau et de l'industrie. Nos solutions innovantes déplacent l'eau de manière intelligente, efficace et respectueuse de l’environnement. Notre stratégie de développement durable nous permet ainsi d’apporter une contribution importante à la protection du climat. Wilo compte aujourd’hui plus de 8400 collaborateurs à travers le monde et a réalisé un chiffre d’affaires de 1,9 milliards d’euros en 2023.

70% des produits Wilo commercialisés dans le monde sont fabriqués en France. Le siège de Wilo France, basé à Rueil-Malmaison (92) centralise de nombreuses expertises soutenant l’ensemble de nos activités sur le territoire. Nos sites de Laval (53) et Aubigny-sur-Nère (18), spécialisés dans la production et la R&D figurent notamment parmi les plus importants du groupe. Pour continuer à développer nos activités sur le territoire, nous sommes constamment à la recherche de nouveaux talents. 

En tant que Responsable de Secteur, vous êtes garant du développement du chiffre d’affaires et de la présence de Wilo sur les marchés industrie et OEM du secteur géographique (Sud-Ouest - 17 départements).

Vos principales missions seront les suivantes :

Développer le business sur votre secteur

• Négocier et prendre les commandes pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.

• Proposer, négocier et signer les contrats avec les partenaires de votre secteur.

• Développer la prospection pour augmenter le parc clients et conquérir de nouveaux marchés (distributeurs, installateurs industriels, industriels utilisateurs, BE, exploitants, OEM).

Promouvoir des solutions techniques reconnues

• Faire connaître les produits et solutions Wilo par des démonstrations, présentations et actions de promotion ciblées.

• Promouvoir, conseiller et accompagner les clients dans leurs choix techniques.

• Établir une partie des devis en lien avec la Cellule Support Technique.

Animer le réseau et piloter votre territoire

• Animer, coordonner et suivre les actions avant-vente auprès des distributeurs et partenaires.

• Assurer la formation des distributeurs aux produits, techniques et services Wilo.

• Visiter et prospecter de manière structurée l’ensemble des interlocuteurs de votre périmètre.

• Participer à la définition de la politique commerciale de votre marché et être force de proposition.

• Proposer chaque année un plan d’action sectoriel et en garantir la bonne exécution.

• De niveau Bac+2 minimum dans un domaine technique (génie climatique, hydraulique, électrotechnique, fluides…) ou technico-commercial

• 3 ans minimum d'expérience en milieu B to B

• Connaissances techniques de l’environnement de la pompe et/ou des réseaux hydrauliques appreciées

• Outils / Logiciels : Pack office