Responsable des Ventes & Grands Comptes - Négoces Bâtiment H/F

👋 Bienvenue chez Réseau Talents !

Nous sommes un cabinet de recrutement nouvelle génération, nos recruteurs sont tous passionnés par les Relations Humaines et interviennent pour vous sur l'ensemble du territoire.

Proches de nos valeurs sont l'Excellence, l'Authenticité, le Plaisir et la Transparence.

L'entreprise qui recrute :

Fabricant français centenaire d’outillages à main et d’équipements professionnels, cette PME poursuit son histoire familiale, associant son savoir-faire traditionnel aux technologies nouvelles afin de toujours proposer une gamme d’outils fiables et innovants. L’ambition de la société est d’être une référence sur les différents marchés adressés.

Descriptif du poste :

Directement rattaché au Directeur Commercial, cette création de poste vous permettra de travailler à la fois sur la stratégie d’entreprise, le développement et le management des équipes commerciales.

Ce que vous ferez :

• Négocier des contrats stratégiques avec les clients Grands Comptes  (distribution professionnelle du Bâtiment)

• Garantir la satisfaction clients par le respect des engagements commerciaux

• Etablir des relations solides et durables grâce à votre capacité à identifier les besoins et objectifs de vos clients

• Définir et déployer la stratégie commerciale en lien avec la Direction

• Fixer les objectifs de l’équipe commerciale et suivre les performances

• Animer, motiver et accompagner vos collaborateurs (commerciaux itinérants) en veillant à la cohésion et à leur montée en compétences

• Identifier les opportunités de croissance et développer les nouveaux marchés cibles, réaliser une veille concurrentielle du marché

• Suivre les performances commerciales, analyser les résultats, ajuster les stratégies

• Collaborer avec les équipes internes (Direction Générale, Direction Commerciale, équipe commerciale, RH, logistique, marketing)

Rémunération :

• Package (fixe + variable) : entre 65K€ et 70K€

• Rémunération fixe sur 13 mois (55 à 60 K€ selon votre expertise)

• Variable individuel 10K€

Obligations légales & avantages sociaux :

• Statut Cadre, forfait 218 Jours

• Indemnité kilométrique 0,23 cts du kilomètre net

• Carte essence, badge péage

• Participation

• RTT

• Mutuelle et prévoyance
  
  Comment se déroule le processus de recrutement :

• Entretien de préqualification en visio avec votre Consultante Réseau Talents

• 1er entretien en visio avec la RRH et le Directeur Commercial

• 2ème entretien en présentiel avec les Dirigeants

Le profil recherché :

Ce poste est fait pour vous si …

• Vous disposez de 5 à 7 ans d’expérience à la fois dans le management d’équipes et sur une fonction de KAM dans le secteur de la distribution professionnelle

→ Il est impératif d’avoir de l’expérience dans la négociation complexe et la signature de contrats majeurs

• Vous maitrisez le secteur de la distribution professionnelle en Bâtiment (majors Bâtiment, distribution pro spécialisée ou généraliste)

→  vous avez un réseau au sein de ces négoces, vous connaissez leurs attentes et leurs besoins

• Vous savez fédérer, animer et coacher une équipe commerciale en itinérance

→ l’équipe est répartie sur le territoire national, avec des niveaux d’ancienneté différents dans le poste et l’entreprise

Leader et expert de votre secteur d’activité, votre capacité à analyser les résultats, à négocier et à gérer des équipes vous permettront de faire la différence !

Je suis Justine Ogée, Consultante indépendante partenaire de Réseau Talents.
Nous sommes un collectif de recruteurs passionnés, qui agit concrètement pour une approche respectueuse des clients en valorisant l’expérience candidat avant tout.