RESPONSABLE DES VENTES NEW BUSINESS - H/F - CDI -TUNISIE

À propos de VIRTUALEXPO TUNISIA :
VirtualExpo Group, une entreprise où il fait bon travailler !
Innovation, simplicité et ambition sont des valeurs qui ont permis à notre groupe de devenir leader mondial des marketplaces B2B.
VirtualExpo Group compte six sites spécialisés dans l’industrie, le nautisme et le maritime, l’architecture et le design, l’équipement médical, l’aéronautique, et l’agriculture. Avec plus de 9 millions de visiteurs uniques par mois !
Notre développement ? Nous le devons à l’intelligence collective portée par nos 190 collaborateurs représentant 25 nationalités.
Notre singularité ? Nous la cultivons grâce à l’esprit start-up conservé depuis nos débuts et à notre forte culture d’entreprise.
Mais nos envies étant plus grandes, en raison de notre croissance nous avons décidé de sortir de notre hexagone… Nous développons notre filiale VE Group Tunisia en Tunisie.
Convaincus que l'épanouissement et la performance à long terme sont conditionnés par l'équilibre pro & perso, nous lui accordons une place centrale et œuvrons dans ce sens afin que chaque collaborateur se sente valorisé dans son quotidien.
Notre ADN correspond au vôtre ? Rejoins notre groupe et contribue ainsi à son développement !
Découvrez notre histoire : http://www.virtual-expo.com/

Les équipes commerciales de VirtualExpo GROUP TUNISIA représentent les relais de croissance de notre business model historique. Ces équipes sont dynamiques, orientées projet et puisent leur énergie dans le mode start-up qui leur est proposé.

En tant que RESPONSABLE DES VENTES, vos principales missions seront de :

• Animer l’équipe en réunion et principalement en distanciel, afin qu'elle atteigne et dépasse les objectifs fixés par la Direction Commerciale ; 

• Former et entraîner les collaborateurs en continu que ce soit en individuel et en collectif ;

• Consacrer une partie de son temps à la double écoute via Modjo

• Décliner et insuffler la politique commerciale et la méthode auprès des collaborateurs (méthodes, discours commercial, connaissance des services et outils) ;

• Donner du sens, faire réfléchir, faire prendre du recul aux collaborateurs ;

• Effectuer un « reporting » régulier des prévisions de ventes auprès de la Direction Commerciale ;

• Analyser les difficultés “terrains” rencontrées, les structurer et piloter l’amélioration continue ;

• Gérer un portefeuille pour rester proche du terrain et contribuer au CA ;

• Participer aux recrutements du service en cas de besoin ;

• Être garant de la bonne exécution des pratiques de l’entreprise : absences, horaires, faire respecter les règles d’entreprise.

Le responsable des ventes doit se montrer exemplaire dans ses actes et paroles. Il motive les membres de son équipe et doit donner du sens à faire appliquer la procédure commerciale et les directives de la direction commerciale. 

Il doit respecter la confidentialité des informations partagées par la direction.

Cette liste ne présente pas un caractère limitatif, ni exhaustif.

Idéalement issue d’une école de commerce et obligatoirement de 4/5 ans sur un poste managérial similaire.

Capacité à se déplacer facilement à Tunis indispensable.

Une maitrise de la gestion de projet avec un esprit start up, Agile et flexible sera un vrai plus.

Véritable conquérant dans l’âme, vous êtes prêt à relever les défis de nos projets de croissance de demain ?

Coté softskils, les compétences suivantes vous seront necessaires pour reussir sur le poste :

• Empathie et Bienveillance

• Communication et relations interpersonnelles : capacité de nouer des relations de confiance et à collaborer avec des profils de tout horizon.

• Capacité d’écoute active

• Curiosité, adaptabilité et ouverture d'esprit

• Volonté d’apprendre 

• Esprit d'analyse et résolution de problèmes : anticiper et mettre en place des actions préventives 

• Esprit d’initiative et proactivité

• Rigueur, organisation, leadership et management

• Respecter les délais sans négliger les détails et les procédures. 

• Aptitude à déléguer, à prendre des décisions, à gérer les conflits, à créer un environnement de travail stimulant et positif…

Conditions et avantages :

Contrat Tunisien, en Dinar TND
Package entre 66 000 et 68 000 TND Brut annuel

Soit un fixe entre 60 000 et 62 000 TND Brut annuel  selon profil 

+ Variable de 6 000 TND Brut annuel à objectif atteint
Poste basé à Marseille en CDI à temps-plein (35h/semaine réparties sur 4,5j), Statut Cadre

Télétravail hybride
Avantages : TR 6DNT, mutuelle familiale, participation, CE, salle de sport, incentive…

Entreprise handi-accueillante : à compétences égales, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Déroulement des entretiens :

Après un premier entretien téléphonique avec la Responsable de recrutement, nous vous proposerons de compléter un test de personnalité, puis d'échanger lors d'un entretien visio avec le Directeur commercial.