Responsable des ventes, service Fruits & Légumes F/H

L’ENTREPRISE

Qui sommes-nous ?

Depuis plus de trente ans, BIODIS, grossiste de produits certifiés bio, est une entreprise familiale indépendante, leader dans sa région Bretagne. Située aux portes de Rennes, dans un entrepôt de 10.000 m2, elle distribue auprès de magasins Bio indépendants des produits frais, fruits et légumes, épicerie et boissons issus de l’agriculture bio.
Notre clientèle, d’abord bretonne, s’étend aujourd’hui sur tout le territoire national et à l’export, vers une dizaine de pays.

BIODIS est une PME dynamique en pleine évolution qui se distingue par une large gamme de produits (plus de 7.500 références), sélectionnés auprès de producteurs locaux et d’acteurs historiques de l’agriculture biologique.

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que dans cette entreprise, si nous avons grandi vite, nous avons conservé notre esprit de « petite boite » où chacun compte.
La bienveillance, la qualité de vie au travail sont des valeurs partagées et gages de notre agilité.

VOS FUTURES MISSIONS

Chez BIODIS, le pôle fruits & légumes s’appuie sur une équipe d’acheteurs, de vendeurs et d’agréeurs spécialisés. Leur mission : sourcer les meilleurs fruits et légumes, contrôler leur qualité à la réception et les commercialiser auprès de nos clients.

Sous la direction d'Antoine, Responsable du pôle, vous assurerez la cohérence commerciale, le management opérationnel de l'équipe de vente (4 personnes) et la fluidité des échanges entre les différents services internes et les clients.

Vous jouerez un rôle pivot entre le terrain commercial, les achats, la logistique et les services support, garantissant la performance globale du service et la satisfaction des comptes clés.

Vos futures missions seront donc les suivantes :

Gestion commerciale des comptes clés :

• Gérer et développer un portefeuille de comptes clés : suivi de la relation, négociation tarifaire, fidélisation
  

• Identifier les besoins des clients, proposer des offres adaptées et assurer la montée en gamme
  

• Prospecter et pendre en charge les nouveaux clients lors de leur entrée en portefeuille et préparer leur transfert vers un vendeur dédié
  

• Être le garant de la satisfaction client

Interface et coordination interservices :

• Assurer le lien opérationnel entre l'équipe de vente F&L, le service achats F&L et les agréeurs
  

• Coordonner les actions avec les services transversaux : logistique, SAV, assistantes commerciales et équipe de vente Épicerie/Frais
  

• Relayer les informations marché (ruptures, opportunités, fins de lot) entre les vendeurs et les achats
  

• Participer aux réunions transversales et faciliter la prise de décision collective

Management opérationnel de l'équipe de vente :

• Assurer le suivi des badgeages et la gestion des absences/congés payés de l'équipe
  

• Superviser la gestion active des fins de lot et optimiser leur écoulement
  

• Contrôler et valider les ventes hors mercuriale et les saisies sous le stock
  

• Anticiper et limiter les ruptures en coordination avec les achats et la logistique
  

• Accompagner les vendeurs dans leur quotidien commercial (formation terrain, arbitrages, résolution de litiges)

Communication externe du service F&L :

• Animer et administrer la communauté WhatsApp clients du service F&L (offres du jour, promotions, informations produits)
  

• Rédiger et diffuser les communications commerciales à destination des clients
  

• Veiller à la cohérence et à la qualité des messages diffusés en accord avec la politique commerciale

Ce que nous vous proposons :

• Un CDI à pourvoir dès que possible
  

• Base 39h par semaine, horaires de journée, du lundi au vendredi, et environ 1 samedi sur 4 travaillé (vendredi de repos)

• Rémunération : entre 30 000 et 35 000€ annuels bruts

• Autres avantages : prime d'intéressement (au bout de 3 mois d’ancienneté) + prime annuelle (au bout de 6 mois d’ancienneté) + prime mobilité vélo + participation à 50% de l'abonnement de transport + avantages CSE + tarifs d’achats du personnel + télétravail possible (après une période d'intégration)

Vos atouts :

• De formation Bac +2 à Bac +5 en commerce, gestion ou domaine alimentaire (BTS Commerce, Licence Pro, Master), vous bénéficiez d'une expérience significative (minimum 3 ans) dans la vente en gros ou la distribution alimentaire, idéalement en fruits & légumes ou produits frais
  

• Une première expérience en management d'équipe est souhaitée
  

• Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation commerciale
  

• Vous êtes à l'aise avec les outils bureautiques (Excel, ERP) et les outils de communication (WhatsApp Business, messagerie)
  

• Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel, avez le sens de l'organisation & des priorités et une capacité à fédérer
  

• Enfin, vous êtes orienté(e) service client et résultats !

Vous vous reconnaissez dans cette description ? Alors n’hésitez plus ! À vos CV, postulez !