Responsable développement commercial Climat, Environnement et Territoires

Makina Corpus, ardent promoteur des logiciels libres, des méthodes agiles et du développement durable, développe des projets web ou mobiles d'envergure combinant notamment la cartographie, l'intelligence artificielle, le traitement et l'analyse de données, la dataviz... Nos applications phares sont au service de domaines tels que la randonnée et la gestion d'espaces naturels (http://geotrek.fr/), l'aménagement du territoire (http://www.actif.cci.fr/), l’accès aux cartographies pour les déficients visuels (http://www.accessimap.com/), des systèmes d'information territoriale, des interfaces d'exploration de données...
Notre organisation et nos prestations se construisent sur trois piliers : les logiciels libres et les données ouvertes, les méthodes agiles et le développement durable.

Pourquoi travailler chez nous ?
Retrouvez quelques uns de nos projets

Rattaché à la direction générale vous assurerez la commercialisation de nos solutions et de nos services auprès d'une clientèle diversifiée et aurez pour activité principale la prospection commerciale dans l’objectif de conquérir de nouveaux clients, dans un contexte d'expansion de nos activités.
Nous vous accompagnerons pour vous permettre d'acquérir rapidement une très bonne connaissance de l'entreprise, son activité et son environnement, et de vous approprier et maîtriser le discours commercial autour de nos offres. Vos missions consisteront à :

• Définir et mener des actions de prospection commerciale au plus haut niveau (directions informatique et métier) et susciter des opportunités commerciales
• Assurer la prospection, la prise de contact par tous moyens (téléphonique, mailing, réseaux sociaux, physique etc) et la présentation de l'offre
• Détecter des opportunités grâce à l'analyse et et à la compréhension des problèmes ou des besoins des clients, leur proposer une solution adaptée
• Signer et entretenir de bonnes relations avec les clients existants en vue de nouvelles signatures
• Utiliser notre CRM et faire un reporting à la DG
• Assurer une veille concurrentielle du positionnement de Makina Corpus et de ses offres

Après une période de prise de connaissance et de tests commerciaux, vous serez force de proposition pour réaligner la stratégie commerciale de l’entreprise.

Issu d'une formation de cycle supérieur vous maîtrisez les cycles de ventes d'offres techniques et de prestations de services.
Vous justifiez d’une première expérience commerciale et êtes plutôt chasseur et orienté résultats dans le respect de nos valeurs.
Vous savez vous mettre au service du prospect/client et adapter votre communication à vos différents interlocuteurs.
Vous êtes curieux, autonome, très persévérant et êtes passionné par les nouvelles technologies !
Une expérience confirmée dans le domaine des services web serait un plus, de même qu’un intérêt pour les logiciels libres.

Pourquoi travailler chez nous ?

• Pour évoluer dans un environnement permettant à chacun d'avoir un véritable impact sur les décisions et où l'initiative personnelle est valorisée.
• Pour contribuer activement aux valeurs humaines ancrées dans l'ADN de l'entreprise (environnement, équilibre vie pro/vie privée, collaboratif, solide couverture santé, télétravail, épicurisme…)

Écrivez-nous et démarquez-vous ! Le principal challenge de votre lettre de motivation sera de nous convaincre que vous avez compris qui nous sommes, ce que nous faisons et en quoi vous serez le.la meilleur.e pour commercialiser nos offres !