Responsable Développement Commercial - Pôle APV H/F

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Cabinet de recrutement nouvelle génération : un réseau national de recruteurs qui forment un collectif de consultants et recruteurs indépendants.

L'entreprise qui recrute

Acteur français majeur de la formation des métiers de la mobilité : automobile, véhicules électriques et hybrides, moto, poids lourds, matériels agricoles, chariots élévateurs, engins.

Filiale d'un groupe de référence dans le secteur, elle accompagne depuis plus de 45 ans, les évolutions technologiques et transmet les compétences essentielles aux techniciens des réseaux constructeurs : de la technique APV aux nouvelles formes de mobilité, en France comme à l'International.

Certifié ISO 9001 et Qualiopi, l’entreprise conçoit et déploie des programmes de formations sur-mesure auprès de grands comptes constructeurs, avec une exigence de résultats mesurables et un taux de satisfaction client supérieur à 99%.

Le contexte du poste

Dans le cadre de son développement commercial et de l'ouverture de nouveaux marchés, l'entreprise recrute son ou sa Responsable du Développement Commercial du Pôle Formation APV.

Ce recrutement s'inscrit dans une ambition claire : renforcer la proximité avec les comptes clés existants, intensifier la prospection nationale/internationale et s'ouvrir à de nouveaux acteurs de la mobilité.

Binôme direct du Directeur(trice) du Pôle, vous prenez en charge le développement commercial opérationnel ; un poste à la croisée de la chasse et de la fidélisation avec des interlocuteurs de haut niveau : directeurs(trices) formation, directions réseau, directions commerciales de grands groupes constructeurs et concessionnaires.

La zone d'action commerciale couvre la France entière, avec un potentiel d'extension en Europe et à l'International.

Vos missions

Un poste qui mêle la conquête commerciale et le pilotage opérationnel, voici ce que recouvre concrètement votre quotidien : 

Développement commercial :

• Déployer la stratégie commerciale définie avec le Directeur du Pôle et en assurer le suivi des résultats

• Prospecter et ouvrir de nouveaux marchés sur l'ensemble du territoire national

• Fidéliser les clients existants et assurer une proximité forte avec les comptes clés

• Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés : structuration des propositions, coordination des contributeurs internes, conduite des négociations

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales, assurer une veille marché active et remonter les analyses au Directeur du Pôle

Pilotage opérationnel :

• Piloter les affaires vendues de la contractualisation jusqu'au déploiement chez le client, en garantissant le respect des engagements, des délais et la satisfaction client

• Animer et coordonner les équipes opérationnelles en charge du déploiement des formations, en garantissant la cohérence des prestations et la qualité pédagogique

• Assurer l'interface entre les clients, les équipes pédagogiques et les fonctions support pour fluidifier l'exécution des projets

Semaine type :

• 2 journées de prospection

• 1 journée au siège (mardi)

• Visite client hebdomadaire

Le profil recherché

Ce poste est fait pour vous si…

• Vous avez une expérience avérée en développement commercial BtoB dans l'univers de l'automobile, de l'après-vente ou de la formation auprès de constructeurs ou de grands réseaux

• Vous êtes avant tout un chasseur : capable d'ouvrir des comptes, de tenir des cycles de vente longs et complexes, et de négocier avec des décideurs de haut niveau

• Vous avez déjà répondu à des appels d'offres publics et privés — structuré des propositions, coordonné des contributeurs internes, conduit des négociations jusqu'à la signature

• Vous pratiquez un anglais courant

Ce qui peut faire la différence : vous connaissez déjà les acteurs du marché de la formation APV et vous avez un réseau que vous pouvez activer dès votre prise de poste.

Ce que l'entreprise propose

• CDI - statut cadre - forfait 218 jours

• Rémunération fixe : 45 à 55 k€ brut annuel selon profil

• Variable : 7k€ (déplafonné)

• Véhicule de fonction catégorie C + carte essence + télépéage

• Télétravail : 1 jour/semaine après 6 mois d'ancienneté

Process de recrutement (environ 4 semaines)

• Échange en visio avec Margaux, consultante en recrutement

• Échange en visio avec RRH de l’entreprise

• Échange en présentiel avec le Directeur du pôle

• Échange en présentiel avec le Directeur exécutif

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Je m’engage à étudier toutes les candidatures avec la même attention, sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de situation de handicap, d’orientation ou de parcours.
Ce sont les compétences, l’expérience et l’adéquation avec le poste qui guident le recrutement.

REF : CDU/PRIO