Responsable Développement Commercial – Réseau Pharmaceutique H/F

Achil recherche pour le compte de son client, un groupement pharmaceutique indépendant en plein expansion crée par des pharmaciens titulaires en activité, un Responsable Développement Commercial basé en Île-de-France. 

Depuis plus de 15 ans, ce réseau s’appuie sur une approche terrain très forte et une relation de proximité avec ses adhérents. Sa philosophie repose sur quatre piliers : convivialité, transparence, innovation et pragmatisme. 

Le groupement propose à ses membres une offre complète de services, parmi lesquels : 

• accords commerciaux négociés avec les laboratoires 

• accompagnement à l’installation des pharmaciens 

• formation business dédiée aux titulaires 

• dispositifs marketing et merchandising en officine 

• solutions digitales et outils de pilotage de performance 

Aujourd’hui, dans un contexte de développement du réseau en Île-de-France, nous recrutons un Responsable Développement Commercial dont la mission principale sera de conquérir de nouveaux adhérents et renforcer le maillage territorial du groupement. 

Vous rejoindrez une structure agile et entrepreneuriale, animée par une équipe passionnée, où l’humain, l’esprit d’initiative et la proximité avec les pharmaciens sont au cœur du fonctionnement. 

Ce que nous offrons : 

• Statut cadre 

• Salaire fixe autour de 50 000 € bruts annuels 

• Variable attractif basé sur les ouvertures de nouvelles pharmacies (entre 10000 et 20000 euros bruts annuels voire au-delà) 

• Process d’onboarding 

Rattaché à l’un des associés fondateurs du groupement, votre mission principale consiste à identifier, convaincre et intégrer de nouveaux pharmaciens titulaires au sein du groupement. 

Vous jouez un rôle clé dans la croissance du réseau et êtes un véritable ambassadeur de ses valeurs auprès des officines. 

Missions 

Développement du réseau (mission principale) 

• Cartographier votre territoire et identifier les officines à fort potentiel 

• Prospecter activement les pharmaciens titulaires en Île-de-France 

• Développer un réseau de prescripteurs (répartiteurs, génériqueurs, partenaires du secteur) 

• Organiser des rencontres et échanges avec les pharmaciens  

• Présenter la proposition de valeur du groupement et ses services différenciants 

• Convaincre et conclure de nouvelles adhésions 

• Atteindre l’objectif de 10 nouvelles pharmacies adhérentes par an 

Développement du réseau par recommandation 

• Activer la cooptation via les pharmaciens adhérents 

• Identifier les pharmaciens adjoints ou primo-installants susceptibles de rejoindre le groupement 

• Participer aux événements et rencontres du réseau 

Animation et suivi des nouveaux adhérents 

• Accompagner l’intégration des nouveaux pharmaciens dans le réseau 

• Travailler en collaboration avec l’équipe interne pour assurer un onboarding réussi 

• Maintenir une relation de proximité avec les adhérents lors de leurs premières étapes dans le groupement 

Contribution au développement du groupement 

• Participer à la réflexion stratégique sur le développement territorial 

• Proposer des initiatives ou nouveaux projets pour renforcer l’attractivité du réseau 

• Contribuer à la dynamique collective d’une structure entrepreneuriale 

Vous êtes avant tout un développeur commercial dans l’âme, capable de créer la relation avec des interlocuteurs exigeants et de convaincre sur la durée. 

Vous aimez ouvrir des portes, créer du lien et construire un réseau solide sur votre territoire. 

Expérience : 

• Expérience confirmée en développement commercial terrain B2B dans l’univers pharmaceutique 

• Habitude de travailler avec une très grande autonomie sur un secteur géographique 

Compétences clés : 

• Forte capacité de prospection et de conquête commerciale 

• Talent pour convaincre et créer une relation de confiance avec des dirigeants 

• Sens du réseau et du développement territorial 

Qualités personnelles : 

• Ténacité et persévérance 

• Énergie positive et sens du contact 

• Esprit entrepreneurial 

• Capacité à embarquer les pharmaciens dans un projet collectif 

Processus de recrutement 

• Entretien avec le cabinet de recrutement Achil : Jean Philippe Vaurie, consultant spécialisé en commerce santé 

• 2 entretiens avec la directrice du réseau et les fondateurs