RESPONSABLE DIVISION DISTRIBUTION (H/F)

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À propos de ASUS FRANCE

ASUS fournit des solutions toujours plus innovantes et performantes aux particuliers, professionnels et aux gamers.

ASUS est aujourd'hui connu et reconnu comme un acteur majeur de l'industrie informatique grâce à sa passion pour la technologie, son souci de qualité, ses collaborations à long terme, et sa persévérance.

ASUS propose plus de 16 lignes de produits, incluant des produits de la gamme ROG, des notebooks, des smartphones, des éléments de réseaux, des barebones, des serveurs, etc.


L’humilité, l’intégrité, le sérieux, la réactivité et le courage constituent notre ADN. 


Are You As Us ? Join ASUS with your Positive Thinking !

Le poste

Doté(e) d'un Leadership, vous êtes passionné(e) par les nouvelles technologies et souhaitez participer au développement de la Division Distribution ?

Vous êtes muni(e) d'une fibre commerciale, vous avez le sens du contact et connaissez nos produits ? Ce poste est fait pour vous !


Votre mission principale sera de définir et de faire appliquer la stratégie commerciale en véhiculant le message auprès de nos partenaires.


En tant que Responsable de la Division Distribution vous effectuerez l’analyse du marché pour proposer des produits / solutions adapatées à nos partenaires revendeurs à travers nos clients directs distributeurs.


Rattaché(e) au Directeur de Division Pro, vous travaillerez en équipe avec un KAM Distribution et en parallèle des équipes Revendeurs pour assurer la mise en stock et la sortie des produits chez nos partenaires grossistes.


Vous aurez un rôle d’acteur de cette dynamique de Sell In & également de l’animation des ventes à travers nos partenaires.


Persévérant(e), vous aimez les challenges ? Alors n’hésitez pas et rejoignez-nous !


Vos futures missions :


Supervision & Stratégie


  • Piloter les équipes dans les différents échanges
  • Piloter la globalité du business Grossiste en manageant un/e KAM Distribution 

Daily Business


Supervision et développement de la stratégie de distribution :


  • Analyse des trends et des évolutions de marché afin de définir les actions et la communication adaptée pour développer le business 
  • Définir et implanter les stratégies commerciales par famille de produit et adaptés à chaque partenaire
  • Finaliser les propositions commerciales de la préconisation jusqu’à la prise de commande
  • Mettre en avant les différents points clés de nos solutions pour maintenir une croissance forte et atteindre les objectifs fixés en interne
  • Analyser les différents indicateurs et assurer un échange avec les clients pour permettre un meilleur positionnement sur le marché tout en proposant toutes les solutions possibles et nécessaires pour maintenir la dynamique de vente
  • Être force de proposition en interne et en externe pour contribuer directement a l’atteinte nos objectifs de croissance


Développement des ventes :


  • Assurer le développement de notre adressage chez nos différents partenaires et sur nos différentes familles de produits
  • Prendre en main l’animation des ventes sur les partenaires ‘Unmanaged’ à travers l’équipe » Distribution et ainsi amener une réelle valeur ajoutée dans la dynamique de vente
  • Travailler avec les équipes internes : Produits, Revendeurs et Marketing pour coordonner les actions commerciales et mettre de l’emphase dans la dynamique de vente
  • Participe, avec le service Marketing, aux actions marketing mises en place chez les distributeurs


Partage & Sharing :


  • Participe à la définition des stratégies au sein de l’équipe
  • Assure et coordonne le partage hebdomadaire des activités de la division Distribution
  • Mets en place des meetings d’échange avec les différents services 

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’une formation minimum Bac +5 et vous justifiez d'au moins 5 ans dans la distribution de solution informatique. Idéalement dans un business model ‘Indirect’ & hardware.


Vous êtes capable de maintenir et construire un relationnel fort auprès des équipes et des différents clients, contacts en assurant des visites et/ou points de passage de façon hebdomadaire.


Vous avez une capacité d’écoute active et êtes à l’aise en communication (orale/écrite).

Vous avez une aisance relationnelle et ne craigniez pas d’échanger quotidiennement avec de très nombreux interlocuteurs (Direction, HQ, clients/partenaires/revendeurs) pour comprendre participer à la gestion des principaux enjeux.


Vous êtes ouvert(e) d’esprit et positif(ve), votre rôle vous amènera à détecter les opportunités, adhérer à la stratégie commerciale et vous saurez différencier l’important et l’urgent.


Vous êtes rigoureux(s), dynamique, organisé(e), autonome et savez faire preuve de polyvalence et flexibilité (des déplacements seront à prévoir).


Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ? Ne tardez plus, postulez à cette annonce et venez faire carrière chez ASUS France !


Tous nos postes à pouvoir sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

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