Responsable grand compte

Airria est un groupe technologique et industriel français indépendant, basé à Meylan (Innovallée), au cœur de l'écosystème grenoblois. Depuis 20 ans, le Groupe accompagne des clients de toutes tailles en France et en Europe — 18 M€ de chiffre d'affaires, 250 000 interventions par an et une présence nationale et ponctuellement européenne.

Le Groupe s'articule autour de trois entités complémentaires :

▪      ADW Network — intégrateur et services managés IT (connectivité, sécurité, infrastructures).

▪      SERA — installateur de solutions IoT, du bureau d'études jusqu'à l'exploitation terrain.

▪      JOCAD — placement et recrutement de talents informatiques et industriels.

C'est pour SERA, l'entité IoT du Groupe, que nous recrutons le ou la commercial(e) qui portera notre développement sur la connectivité et les infrastructures réseau.

SERA, un installateur IoT de terrain

SERA assure le déploiement clé en main d'objets connectés et d'infrastructures réseau : chefferie de projet, gestion logistique et valorisation du matériel, déploiement par nos équipes ou par des installateurs certifiés, suivi en temps réel et traçabilité complète, jusqu'à la livraison et l'adoption par le client final.

Par objet connecté, on entend aussi bien une borne IRVE, un compteur de télérelève pour tous types d'usages, un thermostat connecté sur radiateur électrique, un capteur de niveau sur citerne, qu'une opération de relamping LED.

La promesse commerciale de SERA repose sur un principe simple : un client ne doit jamais percevoir de différence de qualité selon la région où sa solution est déployée. Cela suppose une chefferie de projet centralisée, un réseau de techniciens certifiés couvrant l'ensemble du territoire national et européen, des process de déploiement standardisés et un suivi en temps réel de chaque intervention.

Notre positionnement est donc celui d'un installateur de solutions de connectivité — qu'il s'agisse de capteurs ou de réseaux d'infrastructure.

Le poste : donner à SERA l'ambition commerciale qu'elle mérite

Rattaché(e) directement au Président du Groupe et en lien étroit avec le Comité de Direction, vous aurez un rôle stratégique : structurer et porter le développement commercial de SERA sur son cœur de métier — la connectivité et les infrastructures réseau IoT — auprès de grands comptes privés, industriels, bailleurs, collectivités, et opérateurs d'infrastructures.

Vos missions :

• Définir et déployer la stratégie commerciale de SERA sur les segments connectivité, réseaux IoT et infrastructures (télérelève, télé- et vidéosurveillance).

• Activer et développer votre réseau existant auprès de grands donneurs d'ordre (énergéticiens, industriels — notamment autour de la flexibilité énergétique —, bureaux d'études, bailleurs sociaux, collectivités, opérateurs télécoms, ESN, foncières).

• Piloter le cycle de vente complet : prospection, réponse à appels d'offres, négociation de contrats-cadres, closing de comptes stratégiques.

• Construire des offres sur-mesure en lien avec le bureau d'études et les équipes opérationnelles de SERA, pour garantir la cohérence entre promesse commerciale et capacité de déploiement.

• Représenter SERA et le Groupe AIRRIA auprès des partenaires technologiques (constructeurs, opérateurs réseau, intégrateurs) et sur les salons et événements sectoriels.

• Contribuer directement aux orientations stratégiques du Groupe sur le développement de l'activité IoT.

• Assurer le reporting d'activité et de pipeline directement auprès du Président.

Expérience & expertise

▪      Minimum 6 ans d'expérience commerciale réussie dans la connectivité, les infrastructures réseau, les télécoms ou l'IoT (opérateur, intégrateur, équipementier, ou installateur d'infrastructures).

▪      Un réseau professionnel actif et mobilisable dans ces secteurs — c'est une condition déterminante du poste.

▪      Une bonne compréhension technique des enjeux de connectivité vous permettant de dialoguer d'égal à égal avec des directions techniques.

▪      Une expérience de la vente grands comptes privés est un vrai atout

Savoir-être

▪      Autonomie et sens de l'initiative : vous saurez construire votre feuille de route avec le Président plus que l'attendre.

▪      Capacité à évoluer dans un groupe agile, multi-entités, où les décisions se prennent vite.

▪      Aisance relationnelle à haut niveau (direction générale, direction technique, direction achats).

▪      Envie réelle de construire une activité, pas seulement d'exécuter un plan de vente existant