Responsable grand comptes distribution secteur isolation H/F

Notre client est une société leader dans le domaine de l'isolation qui existe depuis plus de 40 ans.

Elle regroupe 250 collaborateurs sur 4 sites de production. Sa fabrication est 100% française. Sa politique volontarisme en matière d'innovation lui permet d'être aujourd'hui référent dans son domaine.

Rattaché(e) au Directeur National Distribution, vous assurez le référencement de l’ensemble de la gamme d’isolants réflecteurs dans les principales enseignes nationales et régionales en négoces et GSB et dans les différents circuits de distribution cibles.

En tant que Directeur Régional Distribution, vous aurez pour principales missions :

• Assurer au niveau régional l’animation des différentes enseignes de distribution en lien avec les directions nationales

• Animer dans un réseau de distribution l’ensemble des forces en présence (Direction achats, Direction marketing, etc.)

• Augmenter les taux de pénétration enseignes et implantations agences

• Suivi des grands comptes, plateformes, et relation avec les Chefs de Marché, Chefs de Secteur-Site-Région

• En accord avec les directions nationales et régionales des pôles ITE / ITI, la mise en avant des produits et les opérations commerciales (matinées ou soirées techniques, tournées duo, etc.) par enseigne de la distribution.

• Veiller à proposer des opérations commerciales aux enseignes de la distribution en adéquation avec la stratégie commerciale du Groupe et la stratégie des deux autres pôles en charges des applicateurs.

• Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d’affaires

• Assurer la veille concurrentielles et l’évolution des marchés

• Assurer un rôle de représentation en externe (Salons, fédérations, ect.)

• Faire la promotion de nos produits auprès des Agences nationales de l’habitat et des différents organismes (SOLIHA, URBANIS, etc.)

Vous travaillez en étroite collaboration, avec les Pôles commerciaux aménagement extérieur et intérieur pour la mise en avant des produits du Groupe.

Nous recherchons avant tout une personnalité autonome, rigoureuse et proactive. Vous aimez travailler en équipe et êtes fortement orienté(e) clients, résultats et objectifs.

Vous êtes doté(e) de réelles capacités commerciales et de négociation. Vous savez communiquer avec des interlocuteurs variés et de haut niveau (chef d’entreprise, etc.).

Titulaire idéalement d’une formation commerciale de type Bac+ 5 minimum, vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de solution technique ou complexe. La connaissance du monde du bâtiment et négoces en matériaux sont un atout.