Responsable Grands Comptes Secteur : Electronique, informatique, numérique, communication, médias

Créé le 31 mai 2019, l’Institut Polytechnique de Paris (IP PARIS) rassemble six Grandes Écoles d’ingénieur françaises : l’École polytechnique, l’ENSTA Paris, l’École Nationale des Ponts et Chaussées, l’ENSAE Paris, Télécom Paris et Télécom SudParis. Cet établissement d’enseignement supérieur et de recherche développe une recherche au meilleur niveau international ainsi que des programmes de formation lisibles et attractifs, garantissant une excellente employabilité et visant des publics variés : Licence (Bachelor), Cycle Ingénieur, Master, Doctorat et formation tout au long de la vie.

Ce regroupement permet à ces écoles-membres de conjuguer leurs forces, d’amplifier leurs actions de coopération déjà existantes et de gagner en lisibilité et en visibilité, notamment à l’international, en capitalisant sur leurs atouts et en procédant à une mutation qui permettra de positionner IP Paris selon les standards internationaux.

Dans le cadre de sa stratégie de recherche, IP Paris met en place des centres interdisciplinaires dans plusieurs domaines clefs dont l’énergie et le climat, l’intelligence artificielle et le biomédical.

Présentation du service :

Au sein d’une équipe de 8 personnes (dont 3 postes à pourvoir) vous développez et confortez sur votre périmètre les ressources propres de l’Institut Polytechnique de Paris issues des partenariats entreprises, en adéquation avec les ambitions de l’établissement.

Vous travaillez en étroite collaboration avec vos collègues chefs de projets scientifiques et intervenez dans la promotion des offres IP Paris et de ses écoles-membres.

Dans ce Contexte, vos Missions seront les suivantes :

Secteur : Electronique, informatique, numérique, communication, médias

Développement commercial :

-Développer son portefeuille clients partenaires stratégiques sur le long terme permettant d’accroitre la part de leur soutien à IP Paris.

-Identifier de nouvelles opportunités et nouveaux clients. Analyser les besoins clients, qualifier les besoins, négocier les ventes de produits

-Co-animer la politique de recherche partenariale visant à accroitre la valeur de nos travaux de recherche, enseignement et innovation pour les entreprises se développant en France ;

-Porter l’intérêt commun d’enrichissement de l’offre de formation dans l’intérêt de nos élèves et de développement des thématiques de recherche

-Appliquer une approche sectorielle et par enjeux sociétaux de la recherche et de la formation, (en collaboration avec les acteurs socio-économiques, les écoles membres et les organismes de recherche)

Gestion opérationnelle du portefeuille :

-Suivre les contrats en cours

-Effectuer un reporting de la gestion des conventions partenariales

-Entretenir le lien avec le partenaire en étant le point de contact privilégié

-Être force de proposition d’actions de promotion d’IP Paris vis-à-vis de ses partenaires

Ce poste est à pouvoir à compter du 01/11/2024

Type de contrat : CDD / CDI fonction publique selon statut

Poste de catégorie A

Compétences :

-Ecoute et compréhension des enjeux et des besoins du client

- Capacité de négocier et proposer des solutions innovantes

-Goût pour le développement et la gestion de projet dans le cadre de la montée en puissance d’IP Paris ;

-Intérêt pour le développement des synergies entre le monde académique et le monde des entreprises

-Goût pour le travail en coopération avec les enseignants - chercheurs

-Autonomie, esprit d’initiative, réactivité et disponibilité ; adaptabilité

-Forte capacité d’organisation, méthodologie, rigueur

-Bonne expression orale et écrite. Bonne maîtrise de la langue anglaise. 

-Bonne connaissance du monde de l’enseignement supérieur et de la recherche est un plus

5 ans d’expérience environ dans des fonctions de développement BtoB, grands comptes, ayant idéalement une connaissance des secteurs Electronique, informatique, numérique, communication, médias.

Formation supérieure, ingénieur ou école de commerce avec des connaissances du secteur ou expérience équivalente

Au sein de l'Institut, vous bénéficierez des avantages suivants :

• 25 jours de congés + 18 RTT

• Télétravail 2 à 3 jours selon le poste.

• Un remboursement de votre titre de transport à hauteur de 75%

• De multiples services (restaurant d’entreprise, cafétéria (espace détente), bibliothèque des écoles-membres, Musée de l'X, service postal, )

• Des équipements sportifs (piscine, courts de tennis, salle de sport…) et activités sportives variées sont organisées tout au long de l'année.

• Une participation de 15 euros à la mutuelle de votre choix.

Tous nos postes sont accessibles aux personnes en situation de handicap.