Responsable Grands Comptes F/H

Notre client est un acteur reconnu de l’agroalimentaire en France et travaille avec des distributeurs pour adresser ses produits aux clients finaux.

L’entreprise renforce son équipe dédiée aux Grands Comptes et recrute un(e) Responsable Grands Comptes pour développer un portefeuille de clients et de marques.

Au sein de la cellule Grands Comptes, vous êtes responsable du développement commercial et de la rentabilité de vos comptes sur les circuits confiés. Vous pilotez votre portefeuille de clients distributeurs et clients finaux, tout en contribuant activement à la croissance des marques du groupe.

Plus précisément, vos missions seront les suivantes :

Développement & stratégie

• Piloter les objectifs CA, volumes et rentabilité.

• Élaborer les plans de croissance et identifier les opportunités Foodservice.

• Déployer une approche catégorielle cohérente avec la stratégie commerciale.

Gestion des comptes clés

• Négocier les référencements et appels d’offres au niveau national.

• Mettre en œuvre les activations enseignes (innovations, promotions, mises en avant).

• Animer des revues d’affaires et suivre les indicateurs clés.

Pilotage & coordination interne

• Garantir la rentabilité du portefeuille et ajuster les plans si nécessaire.

• Travailler en transversal avec marketing, finance, qualité, supply et force de vente.

• Contribuer aux projets et aux tests produits avec les clients.

Acteurs internes et externes

• Gérer les relations tripartites industriel–distributeur–utilisateur.

• Accompagner les équipes terrain sur les dossiers stratégiques.

Formation & expérience

• Bac +3/5, avec 3 à 5 ans d’expérience en Foodservice et comptes clés.

• Maîtrise des négociations grands comptes et des circuits RHF.

Compétences & qualités

• Analyse commerciale, pilotage de la performance, gestion de projet.

• Leadership, autonomie, capacité d’influence et sens du relationnel.

• Intérêt pour l’univers culinaire et les usages produits.