Responsable Grands Comptes Senior (h/f)

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.

• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.

• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.

• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.

Votre rôle : développement et gestion de comptes stratégiques
Intégrez une ESN de référence qui offre à ses clients des solutions Locales, NearShore et Offshore. En tant que Senior Account Manager, vous serez responsable du développement commercial et de la gestion d’un ou plusieurs clients clés. Cette ESN est reconnue pour son investissement sur ses talents.

Vos missions principales

• Déployer un plan d’adressage client et développer les comptes clients : prospection, négociation, et closing.

• Gérer un périmètre de plusieurs millions d'euros en garantissant les objectifs de rentabilité.

• Rédiger des propositions commerciales et répondre aux appels d’offres en collaboration avec les delivery leaders.

• Animer la relation client avec les delivery leaders pour établir une relation de confiance.

• Suivre les activités chez les clients (missions, contrats, référencements) et veiller au respect des engagements commerciaux et juridiques.

• Participer aux comités de pilotage des projets et mettre en œuvre les plans d’action.

• Maintenir la qualité des données CRM et produire un reporting commercial précis.

1. Diplômé(e) d’un Bac+5 (école d’ingénieur ou de commerce) avec une expérience dans les services à forte valeur ajoutée.

2. Capacité à établir des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.

3. Autonome, vous êtes aussi reconnu pour votre créativité et votre capacité à convaincre vos clients.

4. Anglais à l’écrit et à l’oral.