Responsable immobilier Réseau

La Compagnie du Lit est une entreprise dynamique et en expansion, offrant des défis variés.

• Une société française historique et leader dans le secteur de la literie.

• Des opportunités de carrière au sein d'un groupe en croissance.

• Une équipe passionnée et un environnement de travail motivant.

La Compagnie du Lit est un leader dans le domaine de la literie, basé dans les Yvelines, au Chesnay.

Créée en 1988, l’enseigne n’a pas cessé de se développer depuis plus de 35 ans, avec plus de 100 magasins et un site Internet de vente performant.

Aujourd’hui, l’enseigne compte près de 280 collaborateurs.

La Compagnie du Lit propose une démarche commerciale sincère et orientée vers le client :

• Des équipes de vente compétentes, impliquées et animées par le sens du service.

• Des prix clairs et transparents, sans piège ni surprise.

• Une infrastructure unique : entrepôt de stockage et flotte de camions.

L’objectif de l’enseigne est d’associer la compétence du spécialiste à la qualité d’une sélection optimale de matelas et sommiers de grandes marques, pour répondre efficacement et honnêtement aux attentes des consommateurs en matière de confort, de technologies et de prix.

Rattaché(e) à la Direction Générale, le/la Responsable Immobilier Réseau pilote la stratégie immobilière d’un parc de magasins de 62 succursales (locataires) et 40 magasins franchisés (accompagnement et conseil).
Il/elle garantit la performance économique, juridique et technique du parc immobilier, tout en accompagnant le développement du réseau en collaboration avec les services Expansion, Travaux, commerce et Finance.

MISSIONS PRINCIPALES

1. Gestion et pilotage du parc immobilier succursales

• Assurer la gestion globale des 62 baux commerciaux (suivi juridique, échéances, indexations, charges, renouvellements).

• Tenir à jour une base de données immobilière fiable (baux, loyers, surfaces, échéances, clauses clés).

• Anticiper les risques contractuels et proposer des stratégies d’optimisation.

2. Renégociation des loyers et optimisation des coûts

• Identifier les opportunités de renégociation de loyers (marché, performance magasin, vacance, échéances).

• Conduire les négociations avec les bailleurs dans une logique gagnant-gagnant.

• Réaliser des analyses économiques (loyer / CA / rentabilité).

• Piloter les dossiers sensibles ou à forts enjeux financiers.

3. Recherche et négociation de nouveaux emplacements

• Identifier et analyser les zones de chalandise pour les magasins à relocaliser ou à créer.

• Prospecter de nouveaux emplacements (retail parks, zones commerciales, centres-villes).

• Conduire les négociations immobilières (conditions locatives, franchises de loyers, travaux, durée, clauses).

• Coordonner les projets avec les équipes internes (direction, travaux, exploitation).

4. Gestion de la relation bailleurs

• Être l’interlocuteur privilégié des bailleurs.

• Installer une relation durable, professionnelle et équilibrée.

• Gérer les situations complexes ou conflictuelles avec diplomatie et fermeté.

5. Accompagnement du réseau de franchisés

• Assister les nouveaux franchisés dans la recherche et la négociation de leur bail.

• Accompagner les franchisés existants dans les renégociations de loyers.

• Apporter une expertise immobilière sans se substituer au franchisé (rôle de conseil).

• Diffuser les bonnes pratiques immobilières au sein du réseau.

6. Veille et reporting

• Assurer une veille juridique, immobilière et marché (évolutions des loyers, pratiques bailleurs, réglementation).

• Produire des reportings réguliers à la Direction Générale (économies réalisées, risques, opportunités).

• Être force de proposition dans la stratégie immobilière globale du groupe.

Formation

• Bac +4/5 en immobilier, droit immobilier, gestion, école de commerce ou équivalent.

Expérience

• Minimum 10 ans à 15 d’expérience en immobilier commercial.

• Expérience significative dans la gestion de baux commerciaux, la négociation locative, les réseaux de points de vente (distribution spécialisée, retail, franchises).

• Une expérience côté enseigne est indispensable.

COMPÉTENCES CLÉS 

Compétences techniques

• Excellente maîtrise des baux commerciaux (3-6-9, renouvellements, indexations, clauses sensibles).

• Solides compétences en négociation immobilière.

• Capacité d’analyse financière des loyers et de la rentabilité des sites.

• Bonne connaissance des marchés immobiliers commerciaux.

• À l’aise avec les outils de suivi et de reporting.

Compétences comportementales

• Leadership transversal et crédibilité face à des interlocuteurs seniors.

• Sens aigu de la négociation et du rapport de force intelligent.

• Excellent relationnel, diplomatie, assertivité.

• Forte capacité d’autonomie et de prise d’initiative.

• Esprit stratégique et orientation résultats.

• Capacité à gérer des sujets complexes et sensibles avec sang-froid.

POSTURE ATTENDUE

• Véritable business partner de la Direction Générale.

• Vision long terme combinée à une approche pragmatique terrain.

• Capacité à défendre les intérêts de l’enseigne tout en préservant les relations.