Responsable Marketing BtoB Confirmé (H/F)

Le Groupe SOFILEC a été créé en 1997 et compte aujourd’hui 280 collaborateurs répartis dans 3 filiales : LOC+ (loueur d’engins et matériels TP), APEX LOCATION (loueur de véhicules et utilitaires) et COVETECH (contrôle VGP et formation).

Fort de ses 25 années d’expérience, le Groupe SOFILEC est aujourd’hui un acteur incontournable de la location d’engins et de véhicules et dispose de 31 agences réparties sur tout l’arc méditerranéen.

Depuis plusieurs années, le Groupe a fait de ses engagements RSE un facteur clé de sa croissance et attache une importance primordiale aux enjeux sociaux, écologiques et éthiques de demain

Face à la digitalisation des processus commerciaux, l'intensification de la concurrence nationale et l'évolution des attentes clients, la fonction marketing doit maintenant produire de la croissance mesurable — leads qualifiés, ouvertures de comptes, notoriété activable. C'est exactement la mission de ce poste. Vous serez en charge de :

1) Stratégie et plan marketing

• Bâtir et piloter le plan marketing annuel articulé aux objectifs CA du groupe

• Définir le positionnement Sofilec sur les segments BtoB (artisans, PME, grands comptes BTP, espaces verts, énergie, industrie, collectivités)

• Assurer la veille concurrentiel et identifier les leviers de différenciation face aux acteurs nationaux

• Traduire l'analyse marché en axes d'action commercialement exploitables

• Concevoir et déployer les campagnes publicitaires traditionnelles

• Superviser la communication interne et assurer la cohérence interne/externe

2) Marketing digital et contenu

• Gérer et animer les canaux digitaux : site web, Linkedin, newsletters, Google Business

• Mettre en place et optimiser les campagnes d'acquisition :l SEA, SEO, email marketing

• Produire ou superviser les contenus à valeur : fiches produits, cas clients, argumentaires commerciaux, vidéos

• Assurer la cohérence de l'image de marque sur tous les supports

3) Evènementiel et conquête prospects

• Organiser et coordonner la participation aux salons professionnelles BTP régionaux

• Piloter les actions de marketing relationnel : évènement clients, portes ouvertes agences, webinaires

• Collaborer avec les équipes commerciales pour générer des leads qualifiés et piloter les ouvertures de comptes par segment

• Déployer un dispositif simple et opérationnel de mesure de la satisfaction client

4) Pilotage et reporting

• Définir et suivre KPIS marketing : leads, taux de conversion, notoriété, satisfaction, ouvertures de comptes

• Gérer le budget marketing et assurer le reporting mensuel auprès de la direction

• Coordonner les prestataires externes : agences, freelances, médias

5) Management et collaboration

• Management de la Responsable communication interne et externe

• Collaboration proche avec la DSI concernant l'optimisation et l'utilisation des données

Formation :

• Bac +4/5 en marketing, commerce ou école de commerce - spécialisation marketing

• Formation complémentaire marketing digital / IA apprécié

Expérience :

• 5 ans minimum en marketing BtoB - environnement services, industrie ou location

• Expérience PME/ETI indispensable (capacité à construire autant qu'à éxécuter)

• Connaissance du secteur BTP ou de la location de matériel

Compétences techniques :

• CRM : Salesforce, Hubspot ou équivalent

• Marketing digital : SEO, SEA, analytics (GA4, Search Console), réseaux sociaux

• Contenus : rédaction, brief créatif, PAO de base

• Reporting : Excel, Power BI ou équivalent

Savoir être :

• Goût du concret, mesure de l'impact, redevabilité sur les KPIS

• Capacité à créer les process là ils n'existent pas encore

• Collaboration naturelle avec les équipes commerciales

• Intérêt réel pour le monde du BTP et de la construction

• Valeur travail, esprit d'équipe, humilité, exigence et régularité dans l'action