Responsable Marketing & Opérations Commerciales H/F

Spécialiste du recrutement, Brawo est un cabinet qui accompagne chaque talent avec attention et efficacité. Parce que chaque parcours est unique, nous prenons le temps de comprendre vos compétences, vos ambitions et vos attentes. Notre rôle : vous connecter aux opportunités qui vous ressemblent, vous valoriser et vous faire progresser.

A propos de notre client

Entreprise innovante spécialisée dans le développement de solutions logicielles SaaS destinées aux entreprises.

Missions principales :

1. Structuration et pilotage du marketing

Acquisition

• Piloter les actions d’acquisition : campagnes marketing, webinars, partenariats, contenus et campagnes email.

• Développer la génération de leads qualifiés pour l’équipe commerciale.

• Identifier et tester de nouveaux canaux d’acquisition.

Marketing automation

• Structurer et optimiser les workflows marketing dans HubSpot ou CRM équivalent.

• Mettre en place des séquences de nurturing pour accompagner les prospects dans leur cycle de décision.

• Optimiser les parcours prospects et la conversion.

Pilotage de la performance marketing

• Suivre les principaux indicateurs :

  • nombre de leads générés

  • conversion lead → démo

  • coût d’acquisition client (CAC)

• Construire des dashboards marketing permettant de piloter les performances et orienter les décisions.

2. Soutien à la performance commerciale

Pilotage du pipeline

• Organiser et animer les revues de pipeline hebdomadaires.

• Suivre les opportunités commerciales et les prochaines étapes.

• Maintenir un pipeline propre et à jour en supprimant les opportunités inactives.

Suivi des KPI commerciaux

• Suivre les conversions :

  • lead → démo

  • démo → essai

  • essai → client

• Analyser la durée moyenne du cycle de vente.

• Construire des dashboards commerciaux permettant d’améliorer la visibilité sur la performance.

Sales enablement

• Structurer les supports commerciaux :

  • trame de découverte

  • trame de démonstration

  • battlecards concurrentielles

• Participer à l’amélioration continue du processus de vente.

3. Revenue Operations

Data et outils

• Structurer l’utilisation du CRM (HubSpot).

• Fiabiliser les données marketing et commerciales.

• Construire des dashboards consolidés marketing / sales.

Process et collaboration

• Fluidifier les échanges entre :

  • marketing

  • équipe commerciale

  • customer success

• Contribuer à l’alignement global des équipes autour des objectifs de croissance.

Informations complémentaires :

• Poste en CDI

• Télétravail hybride possible

• Tickets restaurants

• Ambiance chaleureuse dans un cadre attractif à 30 minutes des Pyrénées et 1h de la côte atlantique

• Equipe dynamique

• Environnement de travail très agréable et motivant

• Activités, repas et sorties en équipe proposées régulièrement

Compétences techniques

• Diplôme en marketing, business, communication ou école de commerce.

• 3 ans d’expérience min en marketing B2B dans un environnement SaaS.

• Expérience avec HubSpot ou un CRM équivalent.

• Expérience dans des environnements en croissance nécessitant structuration et mise en place de process.

• Marketing automation

• Analyse de performance marketing et commerciale

• Gestion de pipeline commercial

• Construction de dashboards et suivi de KPI

• Organisation et pilotage de projets marketing