RESPONSABLE NATIONAL DES VENTES FRANCE H/F

REJOIGNEZ LALLEMAND PLANT CARE

Levures, bactéries, champignons : les micro-organismes ont toujours vécu en harmonie avec les plantes depuis leur origine et sont aujourd'hui reconnus pour leurs multiples bénéfices agronomiques. En tant que spécialiste mondial des micro-organismes, Lallemand Plant Care sélectionne avec soin des souches à usage agricole, pour améliorer la nutrition, la santé et la productivité des plantes.

Rejoindre l'équipe de Lallemand Plant Care, c'est collaborer avec des personnes qui travaillent avec passion pour développer des solutions durables, efficaces et propres pour les professionnels de l'agriculture, de l'horticulture, des espaces verts et du secteur forestier. Chez Lallemand Plant Care, la routine ne fait pas partie de notre vocabulaire ! Si vous êtes à la recherche d'un emploi stimulant où votre opinion est écoutée et où vous sentez que vous pouvez faire la différence, tant dans votre travail que pour l'environnement et la société, vous êtes au bon endroit.

LALLEMAND

Intégrez une entreprise familiale internationale, reconnue pour ses valeurs humaines, son engagement envers l’innovation, et la qualité. Chez Lallemand, nous valorisons la bienveillance, l’intégrité, la collaboration et l’esprit entrepreneurial. Chez nous, la hiérarchie est peu marquée : chacun, peu importe son rôle, peut facilement échanger avec les gestionnaires de tous les niveaux. Ici, les idées circulent librement et chaque voix compte pour façonner notre avenir commun.

Lallemand est une société canadienne privée fondée à la fin du XIXe siècle, qui se spécialise dans le développement, la production et la commercialisation de micro-organismes (levures, bactéries, champignons) et de leurs dérivés. Lallemand fournit des solutions microbiologiques à des dizaines d’industries différentes, de la santé humaine et animale à la nutrition, en passant par la boulangerie, l’œnologie, la brasserie, la santé des plantes, les ingrédients alimentaires, les probiotiques et les biocarburants. Les bureaux administratifs de la société mère sont situés à Montréal, au Canada. Aujourd'hui, Lallemand emploie 6500 personnes travaillant dans plus de 50 pays sur 5 continents.

Nous offrons une rémunération attractive, un système de prime lié aux résultats de l’entreprise et un plan d’épargne, des jours de RTT, des opportunités de formation et d’évolution. Nous proposons également des événements favorisant le bien-être au travail, un remboursement à 50% des abonnements de transport en commun, une prime vélo, une subvention pour le court-voiturage, ainsi que des avantages et activités proposés par le CSE et l’entreprise.

Ce poste, rattaché à la fonction commerciale EMEA de Lallemand Plant Care, supervise une équipe de 8 à 10 personnes et collabore avec les équipes Solutions Terrain, Marketing et ADV, sous la direction du VP Commercial EMEA (basé à Toulouse).

Développement des affaires

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale France, en cohérence avec les valeurs Lallemand et les objectifs de croissance.

• Maintenir et développer le portefeuille clients ainsi que le chiffre d’affaires et la marge commerciale sur le périmètre France (distributeurs, centrales d’achat, grands comptes, coopératives).

• Participer activement aux négociations commerciales sur les comptes stratégiques et grands comptes.

• Assurer une veille concurrentielle et sectorielle permanente pour adapter l’offre commerciale.

• Collaborer avec les équipes Solutions Terrain, Marketing, ADV pour garantir la cohérence de l’offre et la satisfaction client.

• Assurer le suivi des indicateurs de performance et transmettre régulièrement des rapports au VP Commercial EMEA.

• Rester informé(e) des tendances, des enjeux et des besoins du secteur.

Management d’équipe et organisation

• Encadrer, animer et motiver l’équipe commerciale France (responsables de régions, technico-commerciaux).

• Recruter, former et accompagner les collaborateurs, en favorisant le développement des compétences et l’adhésion aux valeurs Lallemand.

• Organiser et piloter l’activité de l’équipe, assurer le suivi des performances et la gestion administrative.

• Fédérer l’équipe autour des objectifs communs et des valeurs de Lallemand : passion, collaboration, respect, engagement, innovation, qualité.

Expertise sectorielle et technique

• Maîtriser le secteur agricole, les marchés des intrants et des micro-organismes pour la santé et la nutrition des plantes.

• Apporter un soutien agronomique et technique aux clients et à l’équipe, notamment lors de la mise en place d’essais de démonstration.

• Contribuer à la formation des clients à l’utilisation des solutions Lallemand Plant Care.

• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, forums et événements sectoriels.

• Diplôme Bac+3 à Bac+5 en sciences agricoles, ou domaine connexe. Diplôme en gestion, en commerce ou en phytopathologie un aout.

• 10+ ans d'expérience dont une expérience confirmée en développement commercial et en management, idéalement dans le secteur des intrants agricoles, notamment dans la vente de produits microbiens pour la production agricole.

• Réseau établi au sein du secteur des intrants agricoles un atout.

• Connaissance approfondie du marché agricole, des réseaux de distribution, des négoces, des centrales d’achat et des grands comptes.

• Solide compréhension technique de la production agricole, des différentes cultures et des procédés industriels.

• Maîtrise des techniques de vente, de négociation et de développement commercial.

• Leadership, capacité à motiver et fédérer une équipe autour des valeurs Lallemand.

• Excellentes compétences en communication, relation client et gestion de projet.

• Expérience confirmée en gestion de budget, de prévisions de ventes et de planification stratégique.

• Autonomie, sens des responsabilités, esprit entrepreneurial, adaptabilité et capacité à travailler sous pression.

• Maîtrise de la communication orale et écrite en français. Anglais et autres langues appréciées un atout.

• Maîtrise des outils Microsoft 365 et des outils de pilotage commercial.

• Volonté et capacité à effectuer des déplacements réguliers en France et occasionnellement à l’international.

• Posséder un passeport et un permis de conduire valides.