Depuis 2005, EVS Professionnel transforme les moments de pause en véritables expériences de bien-être grâce à des solutions premium autour du café, du thé et de la convivialité.
Rejoindre EVS Professionnel, c’est intégrer une entreprise labellisée Great Place to Work, engagée dans une démarche RSE ambitieuse, qui investit dans le développement de ses collaborateurs et offre un environnement de travail convivial, agile et propice à l’autonomie.
Sous la responsabilité du Responsable National des Ventes, le Responsable Performance Commerciale développe et fait vivre les outils de performance commerciale, accompagne l’ensemble de la force de vente sur le terrain en collaboration avec les Chefs des Ventes, conçoit et anime l’école de vente et accompagne les managers dans le développement des compétences et l'amélioration des pratiques commerciales. Il challenge les méthodes en place pour garder une longueur d’avance sur les nouvelles opportunités de performance, au service de l’ensemble des marques de l’entreprise. Il s’appuie sur les outils digitaux et d’IA pour gagner en efficacité.
Vos principales missions se décomposeront ainsi :
1- École de vente
Conçoit et actualise les contenus de l'école des ventes (intégration, techniques de vente, offres, outils digitaux, IA...)
Anime les formations en présentiel et à distance auprès de l'ensemble de la force de vente.
Forme les nouveaux entrants, évalue leurs compétences et informe les managers des éventuels axes de progression.
Accompagne les managers dans le développement de leurs pratiques de coaching et mesure l'efficacité des formations.
2- Accompagnement terrain de la force de vente
Accompagne les commerciaux sur le terrain, en appui des managers, pour évaluer les pratiques et identifier les axes de progression.
Analyse les méthodes de vente (prospection, découverte, négociation, closing) et préconise des actions d'amélioration.
Identifie les besoins en compétences avec les managers et propose des parcours de formation adaptés.
Apporte un appui aux managers dans le pilotage de la performance et le coaching de leurs équipes.
3- Innovation et amélioration de la performance
Conçoit et fait évoluer les outils de pilotage commercial : tableaux de bord, indicateurs et CRM.
Analyse les données commerciales, identifie les leviers de performance et propose des plans d'actions.
Automatise et digitalise les processus commerciaux pour améliorer l'efficacité des équipes.
Assure une veille sur les nouvelles pratiques commerciales, les outils digitaux et les usages de l'IA.
Identifie, teste et déploie de nouvelles solutions pour optimiser les méthodes de vente et la productivité commerciale.
Accompagne les équipes dans l'appropriation des nouveaux outils et diffuse les bonnes pratiques au sein des marques du groupe.
Vous justifiez d’une expérience confirmée de 8 ans minimum dans la vente B2B, avec une expérience en management commercial ou en formation de force de vente
Vous êtes reconnu(e) pour votre légitimité commerciale, votre capacité à transmettre, à accompagner et à faire progresser les équipes, sans vous substituer aux managers
Vous avez le goût de la pédagogie, un excellent relationnel et savez fédérer autour de nouvelles méthodes et pratiques commerciales.
Vous êtes à l’aise avec les chiffres, l'analyse de la performance, les CRM et les tableaux de bord.
Vous maîtrisez les outils digitaux et utilisez les outils d'intelligence artificielle pour optimiser votre efficacité et celle des équipes
Formation recommandée : Bac+5 en école de commerce, en marketing ou dans un domaine commercial, ou expérience professionnelle équivalente significative.
Une expérience dans la gestion d’équipes commerciales ou la coordination de projets stratégiques est nécessaire.
Conditions de travail :
Type de contrat : CDI
Agence de rattachement : Rungis
Date de démarrage : Janvier 2027
Package global : Rémunération fixe de 45K€ sur 12 mois, complétée par une rémunération variable pouvant atteindre 5K€ par an.
A cela se rajoute : Véhicule de fonction, des primes de participation et d'ancienneté et des Tickets Restaurant d’une valeur de 10,50€
Zones géographiques couvertes par l’activité commerciale : L'ensemble du territoire national
Parcours d'intégration : 3 semaines de formation et d'accompagnement
Engagée pour construire un monde responsable et juste, ouverte à toutes les compétences, EVS Professionnel s’inscrit dans une démarche d’inclusion, d’égalité et de diversité.