Responsable Régional·e – Financement BTP (Bretagne)

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L’entreprise : une FinTech B2B qui finance le quotidien des chantiers

• Mon client est une FinTech en forte accélération, spécialisée dans le financement des TPE/PME du BTP.

• Sa mission est très concrète : résoudre les tensions de trésorerie liées à l’exécution des chantiers.

• Il adresse principalement des entreprises du bâtiment réalisant 700 k€ à 10 M€ de CA, avec un cœur de cible 1 à 5 M€.

• Sa promesse est simple et impactante : “ne plus avancer d’argent sur un chantier rentable.”

• L’offre combine une logique “compte pro” et des outils de trésorerie orientés terrain.

• Les cas d’usage financés sont très opérationnels : commandes de matériel, factures de situation, retenues de garantie.

• Le modèle de développement repose sur des Responsables Régionaux autonomes, capables d’ouvrir une zone localement.

• L’organisation est remote-first, mais structurée : échanges fréquents, rituels, support siège accessible.

• Vous rejoignez une équipe qui décide vite, teste, améliore et déploie rapidement.

• Objectif : devenir un acteur incontournable du financement court terme dans l’écosystème BTP de chaque région.

Pourquoi les rejoindre ?

• Un poste clé : construire et développer la Bretagne avec un vrai mandat terrain

• Un produit qui “parle” aux dirigeants : cash, chantiers, BFR, rentabilité

• Une entreprise qui privilégie des profils spécialistes (financement/factoring ou réseau BTP), pas des sales généralistes

• Un environnement autonome, responsabilisant, avec du support siège sans micro-management

• Un cycle de vente court (jusqu’à 2 mois) et des KPIs clairs

• Une trajectoire d’évolution réelle : ouverture puis direction d’agence à terme

La mission : développer la Bretagne “from scratch”

Rattaché·e à la Direction des Opérations, il/elle joue un rôle central dans le déploiement local.

Contexte du recrutement

• Recrutement dans un plan de déploiement multi-régions

• Bretagne : zone à ouvrir / structurer avec forte autonomie

• Beaucoup de prospection au départ, puis davantage de gestion de portefeuille ensuite

Missions principales

• Développer et gérer un portefeuille clients (TPE/PME du BTP)

• Mener une prospection structurée au démarrage :

  • réseaux locaux

  • partenaires / prescripteurs

  • ciblage direct des dirigeants

• Qualifier les besoins de financement et proposer les solutions adaptées :

  • financement de commandes (matériel)

  • financement de factures de situation

  • cautionnement de retenue de garantie

  • logique affacturage / court terme (proche factoring)

• Animer un réseau d’apporteurs / prescripteurs :

  • courtiers

  • experts-comptables

  • banques / acteurs du financement

  • fédérations et réseaux BTP (ex : CAPEB, FFB)

• Préparer et défendre les dossiers en comité risque

• Piloter le suivi du portefeuille et maximiser l’activation (produit sans engagement → gestion du “drop”)

• Contribuer à la stratégie commerciale régionale avec la direction

• Assurer un reporting régulier (activité, pipe, ouvertures, activations, partenaires)

Repères opérationnels

• Cycle de vente : 1 semaine à 1 mois, jusqu’à 2 mois max

• Valeur moyenne client : ~20 k€ / an

• Objectif : 4 ouvertures de comptes / mois

• Dossiers pouvant aller jusqu’à ~450 k€ → crédibilité attendue face aux dirigeants

Le profil recherché

Prérequis indispensables

• 5 ans d’expérience minimum (exigence ferme)

• Capacité à être crédible face à des dirigeants d’entreprises BTP

• Forte autonomie : il/elle sait par où commencer et quoi faire les 30 premiers jours

• Appétence terrain : il/elle aime construire un réseau local et aller chercher le business

Profils particulièrement recherchés (2 grandes familles)

• Financement / bancaire / factoring / affacturage

  • chargé·e d’affaires entreprise (idéalement univers BTP)

  • expérience en affacturage / financement court terme

  • réseau local activable

  • vraie capacité de chasse (point de vigilance sur les profils “banque”)

• BTP très réseau

  • profils issus de fédérations / écosystème bâtiment (CAPEB, FFB, fournisseurs matériaux…)

  • réseau local solide

  • compréhension suffisante des enjeux financiers (bilan, trésorerie, risques)

Ce qui est “no-go”

• Profils “sales généralistes start-up” qui doivent apprendre le terrain ou l’écosystème local

• Approches trop “produit” sans compréhension des réalités BTP et du financement court terme

Compétences clés attendues

• Prospection B2B et ouverture de comptes

• Capacité à activer des prescripteurs et apporteurs

• Compréhension finance d’entreprise (au niveau opérationnel)

• Gestion d’un pipe, pilotage de la conversion ouverture → activation

• Posture conseil + ténacité commerciale

Les modalités

• Type de contrat : CDI

• Prise de poste : ASAP (priorité aux candidat·e·s disponibles avant fin d’année, sans sacrifier la qualité)

• Rémunération : package à partir de 40 k€ fixe selon profil et expérience

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

• Fixe sur 12 mois entre 40 000 € et 70 000 € brut annuel ;

• Variable en sus jusqu’à 15 000 € brut annuel ;

• Un package supérieur sera envisagé suivant profil et expérience (dans une limite cohérente avec le modèle) ;

• Avantages détaillés durant le processus de recrutement.

Primes (exemples) :

• 180 € par client activé (ordre de grandeur ~40/an)

• Prime annuelle additionnelle liée à la production (factures / chantiers)

Avantages :

• Tickets restaurant (type Swile)

• Mutuelle d’entreprise

• Voiture de fonction (type Peugeot 2008 ou équivalent)

• Remote : télétravail 100%

• Localisation : Bretagne

Processus interne en 2 étapes (10 jours ouvrés pour aboutir)

• Étape 1 : entretien avec un co-fondateur (manager)

• Étape 2 : entretien avec deux co-fondateurs (direction / tech)