Responsable Technico-Commercial(e) Paris / Île-de-France (F/H)

À propos d’Alter Eco Santé

Chaque jour, les soignants accomplissent des gestes essentiels, souvent au prix d'une forte pénibilité physique. Chez Alter Eco Santé, nous développons des solutions qui facilitent leur quotidien, sécurisent les transferts des patients et contribuent à prévenir les troubles musculo-squelettiques.

Depuis plus de 28 ans, Alter Eco Santé conçoit, fabrique et distribue des solutions d’aide au transfert pour préserver les soignants ainsi que l’autonomie des patients.

Nos solutions sont largement reconnues pour leur qualité, leur robustesse et leur utilité concrète sur le terrain. Nous travaillons avec des établissements de santé, EHPAD, structures médico-sociales, services à domicile, ergothérapeutes, distributeurs de matériel médical et grands comptes.

Nous veillons à ce que nos solutions aient toujours du sens pour les clients, les utilisateurs finaux, mais aussi nos collaborateurs.

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Responsable Technico-Commercial(e) Paris / Île-de-France.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous développez et animez le secteur Paris / Île-de-France, un territoire stratégique offrant un fort potentiel de développement.

Vous êtes à la fois commercial(e), conseiller(ère), démonstrateur(trice) et partenaire de confiance auprès des établissements, des prescripteurs et de nos distributeurs.

Votre rôle : identifier les besoins, conseiller les bons équipements, réaliser les démonstrations, accompagner les équipes et développer durablement le chiffre d’affaires de votre secteur.

Vous contribuez directement au développement d'Alter Eco Santé auprès des établissements franciliens en construisant des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.

Vos principales responsabilités :

Développer votre secteur :

• Prospecter de nouveaux établissements clients (sanitaire, médico-sociaux…).

• Vous accompagnez nos distributeurs pour développer nos partenariats.

• Développer le portefeuille clients existant.

• Identifier les comptes à potentiel et structurer un plan d’action commercial.

• Suivre les devis, relancer les opportunités et transformer les projets.

• Développer le panier moyen grâce à une approche conseil : équipements, audits, formation, accompagnement.

Conseiller, démontrer, former :

• Réaliser des démonstrations produits auprès des soignants, ergothérapeutes, cadres de santé, responsables achats et directions.

• Comprendre les problématiques terrain : transferts, manutention, pénibilité, sécurité patient, prévention TMS.

• Proposer les solutions les plus adaptées aux usages réels, notamment en vous appuyant sur une démarche d’audit structurée.

• Accompagner les équipes dans la bonne utilisation des équipements.

Animer les prescripteurs et partenaires

• Développer un réseau solide d’ergothérapeutes, cadres de santé, responsables techniques et décideurs.

• Travailler avec les distributeurs régionaux / partenaires locaux.

• Contribuer au développement des grands comptes franciliens, en lien avec la Direction Commerciale.

• Participer à la visibilité d’Alter Eco Santé sur votre territoire : journées techniques, démonstrations, salons, actions de formation.

Piloter votre activité

• Utiliser le CRM pour suivre vos actions, opportunités, devis, relances et prévisions.

• Construire un reporting clair et utile.

• Prioriser vos actions selon le potentiel des comptes.

• Participer aux réunions commerciales et partager vos bonnes pratiques avec l’équipe.

Votre profil

Vous avez une expérience commerciale terrain en BtoB, idéalement dans l’un des environnements suivants :

• santé / médico-social ;

• dispositifs médicaux ;

• aides techniques ;

• prévention des TMS / QVCT ;

• prestation de services auprès d’établissements de santé ;

• distribution spécialisée de dispositifs médicaux.

Vous aimez être sur le terrain, rencontrer les utilisateurs, comprendre les besoins et apporter des solutions concrètes.

Vous avez une véritable posture de conseil. Vous aimez comprendre les usages, accompagner vos clients dans leurs projets et construire avec eux une relation de confiance sur le long terme.

Ce que nous recherchons

• Tempérament commercial, orienté développement.

• Goût de la conquête et de l'ouverture de nouveaux comptes.

• Très bon relationnel terrain.

• Capacité à échanger avec des interlocuteurs variés : soignants, ergothérapeutes, directions, achats, services techniques.

• Sens de l’écoute, forte empathie et capacité à comprendre les usages.

• Rigueur dans le suivi commercial : devis, relances, CRM, reporting.

• Autonomie dans l’organisation du secteur.

• Goût pour les solutions techniques à forte utilité terrain, au service du bien vieillir, de l’autonomie et de la qualité de vie des patients / résidents.

• Capacité à travailler en équipe, avec la Direction Commerciale, l’ADV, le marketing et les experts métier.

• Persévérance et sens du résultat dans des cycles de vente parfois longs.

• Curiosité technique et envie d'apprendre en continu.

Les atouts qui feront la différence

• Connaissance des EHPAD, hôpitaux, structures handicap ou services à domicile.

• Expérience auprès d’ergothérapeutes ou de cadres de santé.

• Connaissance du matériel médical ou des aides techniques.

• Expérience en démonstration / formation utilisateurs.

• Réseau existant en Île-de-France dans le secteur santé / médico-social.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Une entreprise française reconnue sur un marché porteur.

• Des produits leaders, utiles, concrets, robustes et appréciés des utilisateurs.

• Une mission porteuse de sens : protéger les soignants et autonomiser les patients.

• Un secteur Paris / Île-de-France stratégique, avec un fort potentiel de développement.

• Une équipe engagée, experte et passionnée par son métier.

• Une véritable autonomie pour développer votre secteur et contribuer directement à la croissance de l'entreprise.

• Une équipe d'experts qui partage son savoir-faire et accompagne votre montée en compétences.

• Une entreprise en phase d’accélération commerciale.

Conditions

• Poste : CDI

• Secteur : Paris / Île-de-France

• Déplacements fréquents sur le secteur

• Rattachement : Direction Commerciale

• Rémunération : entre 45 000 et 55 000k€ bruts annuel (fixe + variable selon profil)

• Parcours d'intégration et formation aux solutions Alter Eco Santé

• Véhicule utilitaire contenant tous les kits de démonstrations

• Frais professionnels pris en charge selon la politique de l'entreprise

• Parcours d'intégration et formation aux solutions Alter Eco Santé

• Prise de poste : dès que possible

Pour postuler

Vous souhaitez rejoindre une entreprise reconnue pour son expertise, contribuer à améliorer le quotidien des soignants et participer activement au développement d'un acteur de référence sur son marché ?

Envoyez nous votre candidature et dites-nous en quelques mots ce que nous ferions ensemble. Nous serons ravis d’échanger avec vous !