Revenue Operations Manager | CDI

Notre mission : pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources cyber.

Avec la plateforme Tenacy, les équipes cyber gèrent simplement tous leurs enjeux de conformité cyber. Tenacy centralise les données et processus, met en cohérence stratégie et opérations, et fait de la multi-conformité un jeu d’enfant.

Résultat : les équipes cyber peuvent enfin se concentrer sur leur vrai métier – analyse et prise de décision –, pour un impact décuplé sur la sécurité de leur organisation.

Leader en France, nous comptons plus de 200 clients, 3000 utilisateurs et 50 collaborateurs.

Rattaché(e) à notre Head of Revenue & Ops Strategy et en interaction transverse avec l’ensemble des fonctions Revenue, ton rôle est d’orchestrer la performance globale pour soutenir notre croissance.

Concrètement, le poste s’articule autour de trois dimensions :

• Pilotage analytique :

  • Suivre les KPI Revenue sur l’ensemble du funnel (Marketing → Sales → CX)

  • Identifier les écarts de performance et les sources d’inefficacité

  • Analyser les causes racines des problématiques de performance (pipeline, conversion, churn, velocity…)

• Animation de la performance :

  • Préparer et animer les rituels de pilotage de la performance avec les différents managers

  • Coordonner les plans d’action avec les équipes Marketing, Sales et Customer Experience

  • Animer des workshops métiers pour identifier les besoins, points de friction et opportunités d’enablement

• Opérations & process :

  • Piloter les projets opérationnels transverses avec les équipes métiers (Sales enablement, Product Marketing Managment, Data…)

  • Designer et optimiser les processus Revenue avec les équipes métiers pour gagner en efficacité

  • Garantir la qualité et l’adoption des processus définis (documentation, formation, source de vérité…)

  • Coordonner avec notre Tool Manager le paramétrage et l’évolution des outils Revenue

Compétences clés :

• Tu maîtrises les outils d’analyse et de reporting (Power BI, Excel)

• Tu disposes d’une solide expérience en gestion de projets transverses et multi-parties prenantes

• Tu es à l’aise avec l’utilisation de l’IA pour analyser, synthétiser et automatiser

• Idéalement, tu connais la stack Revenue type (HubSpot, Planhat…)

Ce qui fera la différence :

• Tu possèdes une forte culture business SaaS B2B et maîtrises les métriques clés (ARR, funnel, conversion, churn…)

• Tu as déjà occupé un rôle transverse avec une forte exposition à plusieurs métiers dans un contexte de build

• Tu sais évoluer efficacement dans des environnements peu structurés : tu as le sens du delivery et tu es impact-oriented

• Tu fais preuve d’un leadership naturel et tu es capable d’influencer sans avoir d’autorité hiérarchique directe

Tes qualités :

• Rigueur analytique et pensée systémique : tu sais comprendre rapidement les dépendances entre les sujets, structurer des problématiques complexes et identifier les vrais points de blocage

• Forte orientation data et performance : tu sais construire un cadre de pilotage clair, animer les rituels associés et coordonner les plans d’action

• Confort dans le chaos : tu es capable d’avancer dans un environnement mouvant, avec pragmatisme et autonomie

• Excellentes capacités relationnelles : tu sais fédérer, challenger avec assertivité et travailler en transverse avec neutralité et intelligence de situation