Sales Account Executive (H/F)

Lokad aide les entreprises de différents secteurs (aéronautique, mode, automobile, e-commerce...) à prévoir et à prendre des décisions concernant leurs stocks. La majorité de nos clients est basée hors de France, principalement en Amérique du Nord et en Europe.

Nous bénéficions d’une maturité technologique et d’un produit aux performances reconnues, ainsi que de références clients grands comptes, cependant vendre Lokad n’est pas facile pour autant : nous sommes une entreprise encore jeune dans un milieu occupé par des géants en place depuis des années, notre produit n’est pas simple à comprendre, et notre vision de la supply chain peut être perçue comme disruptive voire effrayante. Toutefois, notre solution adresse des problèmes avec des enjeux financiers forts, qui préoccupent fortement les entreprises, et le marché est énorme et n’est absolument pas limité à la France.

Votre mission et vos activités principales seront les suivantes :

• Identifier et prospecter les clients potentiels pouvant bénéficier de notre technologie. Etablir la relation (le plus souvent avec des contacts C-level)

• Présenter et mettre en avant le produit et la vision Lokad de la Supply Chain Quantitative

• Répondre aux appels d’offre, RFI, etc.

• Rédiger et présenter les propositions commerciales. Structurer les prix de vente.

• Gérer votre pipeline de ventes (via Pipedrive), établir le reporting, garder des traces écrites à jour de vos échanges et de votre progression

• Suivre votre portefuille clients, vous assurer de leur satisfaction et négocier les éventuels upsells et les différentes évolutions.

Nous ne sommes pas une entreprise de 5000 personnes où toutes les tâches sont parfaitement cadrées et ségrégées, nous attendrons donc de vous de la polyvalence et la capacité de gérer une négociation de A à Z. Vous aurez en revanche un degré appréciable d’autonomie, et nous apprécions la créativité. Vous aurez l’opportunité de participer à la structuration de l’équipe et la mise en place des bonnes pratiques.

• Une formation Bac+5

• Plusieurs années d’expérience et une vraie connaissance des enjeux dans les secteurs visés

• De grandes qualités de communication (en français et en anglais)

• Une grande motivation et la volonté de travailler dans un environnement dynamique à taille humaine, avec une attitude “hands on”.