Sales Development Representative

Depuis plus de 8 ans, TRYON développe toute une chaine de transformation des biodéchets alimentaires des restaurants, supermarchés et ménages. Acteur innovant désormais incontournable sur le sujet, TRYON est en pleine croissance et créé de nouveaux postes. TRYON collecte les biodéchets, mais aussi : conçoit ses propres installations de méthanisation innovantes et locales, puis les finance et exploite, pour produire à partir des biodéchets : du gaz naturel vert et du fertilisant.

Tu as envie de participer à un projet passionnant à impact positif, de rejoindre une équipe pluridisciplinaire collaborative, un poste épanouissant et attractif avec des missions polyvalentes et intéressantes ? La suite devrait t’intéresser !

Tu es passionné par le développement commercial, tu agis pour développer des opportunités business, depuis le ciblage de suspects, la prise de contact, la génération de leads qualifiés et l’obtention de rendez-vous.

Tu adresses nos services de sensibilisation et de logistique auprès de tous types d’acteurs producteur de biodéchets : publics/privés, restauration (éducation, santé, entreprises), grande distribution, métiers de bouche, industries agro-alimentaires…

Tu travailles sous le responsable du pôle commercial et en collaboration étroite avec le pôle communication/marketing, ainsi qu’avec le pôle logistique & IT

1) Ciblage et recherches

• Collaborer avec le pôle marketing pour générer des listes de suspects dans notre CRM

• Identifier des nouveaux prospects, faire des recherches (web, Linkedin, actualités...) pour récolter des informations complémentaires, vérifier et saisir les corrections nécessaires afin de fiabiliser les données et la contactabilité́ des leads (LinkedIn sales navigator, waalaxy, kaspr…)

2) Prospection et qualification

• Contacter principalement par appels, et dans une moindre mesure par mails et réseaux sociaux ; des listes de suspects à froid, ou bien des leads intéressés issus du marketing et de la communication.

• Qualifier, identifier les bons interlocuteurs, comprendre les besoins et attentes

• Écouter, séduire, piquer la curiosité et convaincre pour obtenir des rendez-vous.

2) Mission complémentaire selon les besoins et motivations : Ventes

• Personnaliser les documents commerciaux, suivre, relancer et faire avancer le pipe commercial

• Réaliser des chiffrages, négocier les conditions contractuelles et conclure des ventes de services.

3) Missions support :

• Fidéliser et améliorer sa compréhension du terrain en accompagnant ponctuellement les clients lors de mises en place ou réunions de suivi en s’appuyant sur l’équipe logistique,

• Renseigner et utiliser les outils internes : CRM, outil de cartographie, fiches prospects et partenaires… capitaliser des informations sur les services, solutions et tarifs concurrents du marché.

• Participer à des événements et représentation : conférences, salons, conventions d’affaires, visites de sites.

• Relayer des publications web (site internet, Linkedin…) du pôle communication.

• De formation bac +3 type commerce (université/école)

• Expérience minimum 2 ans sur un poste similaire, avec de la prospection, techniques de vente ou négociation, idéalement dans le secteur des déchets ou du facility management, et connaissance requise des acteurs prospects : restauration collective, grande et moyenne distribution, ou collectivité.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, tu sais être percutent et pédagogique, avec de bonnes capacités de compréhension, de reformulation et d’adaptation.

• Maitrise impérative du français, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels spécifiques.

• Reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es curieux, persévérant, persuasif et orienté résultat, avec une bonne réactivité et gestion efficace du temps.

• Les plus ? Tu sais utiliser des outils numériques liés au marketing et commercial (web marketing, fonctionnalités spécifiques de CRM…)

Modalités

• CDI rémunération : fourchette selon profil fixe + variable : 45 à 65 k€, et autres avantages (titres restaurants chargés 2 mois à l’avance, Mutuelle, d'autres avantages sont à venir),

• Matériel : ordinateur portable (au choix mac/windows) + téléphone de fonction. Voiture de service et facilitations déplacements.

• Flexibilité : 1-2 j de télétravail,

• Bureaux : 46 rue René Clair 75018 Paris, déplacements sur zone régionale.

• Démarrage : dès que possible