Sales Development Representative (Cold Caller)

Il s'agit d'une entreprise innovante spécialisée dans la génération de leads B2B préqualifiés. Grâce à sa solution de prospection par email, elle conçoit des campagnes à grande échelle, alliant création de bases de données sur mesure et personnalisation avancée grâce à l'intelligence artificielle. Elle permet à ses clients d'évoluer rapidement dans leurs activités, en capitalisant sur le succès des campagnes de prospection.

Vous serez chargé de générer des opportunités commerciales qualifiées grâce à des appels sortants à froid. Votre objectif sera de contacter, qualifier et convertir des prospects en rendez-vous commerciaux qualifiés (“valid booked meetings”), exploitables par l’équipe sales.

Missions

• Réaliser des appels sortants à partir de bases de prospects fournies ou validées

• Présenter de manière claire et structurée les services du client

• Identifier les besoins, le niveau d’intérêt et le potentiel commercial des prospects

• Qualifier les leads selon des critères définis (besoin, budget, timing, décisionnaire)

• Planifier des rendez-vous commerciaux qualifiés pour l’équipe sales

• Enregistrer et mettre à jour toutes les interactions dans le CRM et les outils de suivi

• Remonter les objections, insights marché et feedbacks terrain

• Garantir la qualité et la fiabilité des données renseignées (call logs, meeting data,

• etc.)

• Excellente aisance en communication téléphonique.

• Capacité à capter l’attention rapidement et à structurer un pitch efficace.

• Résilience élevée face aux refus, forte orientation résultats.

• Capacité à qualifier rapidement et précisément des prospects.

• Discipline dans l’utilisation des outils CRM (saisie et mise à jour).

• Intelligence commerciale et compréhension des objections.