Sales Development Representative H/F

TEHTRIS est une entreprise française spécialisée en cybersécurité depuis 2010. Grâce à notre rayonnement international, les technologies que nous développons protègent des entreprises privées et publiques à travers le monde.

Aujourd’hui, nous sommes en très forte croissance et notre challenge consiste à proposer une plateforme de cybersécurité toujours plus performante et innovante à nos clients. Pour mener cette mission à bien, nous avons besoin de renforcer notre équipe Business.
 
Et si vous nous rejoigniez pour contribuer vous aussi à la cyberpaix dans le monde ?

Le poste

Vous contribuez activement à la croissance de TEHTRIS et développez le business en étant le garant de l'identification et la réussite des projets business.

Pour cela, vous êtes en charge des missions suivantes :

• Prospection et génération de leads: Identifier, rechercher et atteindre des clients potentiels en utilisant des stratégies outbound telles que l'email, le téléphone, LinkedIn et les événements. Collaborer avec le Marketing et les Ventes pour continuer à construire des listes de prospects de haute qualité.

• Qualification des prospects: Qualifier les prospects entrants et sortants pour comprendre leurs besoins, évaluer l'adéquation et susciter l'intérêt pour les solutions de cybersécurité de TEHTRIS. Convertir les leads en opportunités pour que les Ventes s'engagent avec les prospects et accélèrent le cycle de conversion des ventes.

• Développement du pipeline: Planifier des appels de découverte et des démonstrations pour les ventes et les avant-ventes en générant des réunions de haute qualité avec les décideurs tels que les RSSI, les responsables de la sécurité informatique et les leaders DevSecOps.

• CRM et gestion des données: Maintenir les enregistrements à jour de toutes les interactions et activités des prospects dans le CRM des ventes. Assurer la bonne tenue des données et la visibilité du pipeline à tout moment.

• Collaboration et communication: Travailler en partenariat avec les parties prenantes internes et partager les informations pertinentes afin d'améliorer et d'accélérer le cycle de vie de l'accord entre le client et l'entreprise.

Ce poste de SDR requiert une grande organisation au quotidien, entre la génération de nouveaux leads et la qualification des existants. Vous démontrerez de la persévérance et de la pugnacité dans le traitement des leads existants dans l'objectif de les qualifier au maximum. Vous soignez votre communication en interne, notamment auprès des Sales, et en externe, notamment auprès des prospects lors de vos rendez-vous téléphoniques.

Intégré(e) au sein de notre team Business, vous serez le premier pilier de la concrétisation de nos opportunités business. Le tout dans un environnement convivial et dynamique, car tout au long de notre expansion, nous avons conservé notre esprit start-up.
A l’externe, vous serez en relation avec les équipes opérationnelles de nos partenaires, prospects et clients : RSSI, Responsables Infra, Ingénieurs Sécurité, Commerciaux, etc.

Le Sales Development Representative pourra évoluer ensuite vers un poste de business developper puis de Sales.

Le profil

En tant que SDR, vous possédez les compétences et les exigences suivantes :

• Master dans un des domaines suivants : commerce, ingénierie, IAE, ou équivalent

• Une expérience de 2 à 3 ans dans un rôle de développement des ventes ou de développement commercial, idéalement dans un environnement Saas.

• Une expérience préalable dans le domaine des solutions SaaS de cybersécurité est fortement souhaitée.

• Une Capacité à comprendre les concepts courants de la cybersécurité (comme EDR, XDR, SOC, SIEM)

• Maîtrise du français et de l'anglais ; une troisième langue est un atout

• D'excellentes compétences interpersonnelles et capacité à engager les prospects avec professionnalisme et confiance

• Vous êtes autonome, orienté vers les objectifs, organisé, proactif et tenace - capable de gérer plusieurs prospects et d'assurer un suivi constant.

• Passionné par la technologie et désireux d'en apprendre davantage sur le domaine de la cybersécurité et les solutions de TEHTRIS.

En rejoignant TEHTRIS en tant que Sales Development Representative, vous aurez l'opportunité de travailler dans un environnement dynamique et innovant, où la cybersécurité est au cœur de notre mission. Vous serez soutenu par une équipe passionnée et expérimentée, et vous bénéficierez de nombreuses opportunités de développement professionnel et de carrière.

Rejoignez-nous et devenez un acteur clé de la cybersécurité chez TEHTRIS !

A compétences égales, toutes les offres proposées par TEHTRIS sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.