Sales Development Representative

Qui sommes-nous ?
Le groupe MAPAL propose le meilleur logiciel de gestion pour les établissements multisites en hôtellerie-restauration. Nous avons réuni sept entreprises afin de créer une puissante solution, spécifique aux besoins du secteur de l’hôtellerie-restauration et leader sur le marché.
Notre suite de gestion pour l’hôtellerie-restauration offre un accès unique à plusieurs logiciels de gestion, ce qui réduit le nombre de solutions, améliore la productivité, offre un gain de temps considérable et simplifie les opérations pour les équipes.
 
Voici nos différentes solutions qui constituent la suite MAPAL os :

• Workforce, notre logiciel de gestion de la productivité, pour une planification d’équipe optimale.
• Flow Learning, une solution unique pour la formation et le développement des compétences.
• Easilys f&b, notre système de gestion des achats, des stocks et des déchets pour les hôtels, restaurants et bars
• Compliance, notre outil de checklists digitales pour l’ensemble de vos procédures opérationnelles.
• Reputation, le logiciel tout-en-un pour la gestion des avis clients en ligne.
• Analytics, une source unique de données sur l'ensemble de votre entreprise.
• Facilities, notre solution de gestion des équipements, afin d’être prêts en toute circonstance.

Pourquoi rejoindre la Dream Team MAPAL :

• Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les mots clés de notre organisation.

Mais aussi :

• Faire partie du premier groupe européen de logiciels cloud pour la restauration
• Nous sommes une équipe jeune et dynamique et nous nous soutenons tous
• Pour des conditions de travail agréables : un mélange de télétravail/présentiel possible
• Participer à des salons professionnels et événements internes
• Une aventure humaine enrichissante et passionnée par la Foodtech

Être en première ligne de notre ambition !

Le poste se découpe en 3 missions :

1/ Prospection

• Définir avec la direction une stratégie de prospection sur des comptes cibles, dans le secteur public (Départements, Villes, Régions), les Comités d’entreprise, les écoles privés, le secteur Médico-social et sanitaire, les centrales d’achat…

• Comprendre les besoins et problématiques des acteurs sur le marché et la valeur ajoutée de nos outils pour en faire tes meilleurs arguments

• Prospectez des comptes en te basant sur les listes dans notre CRM

• Pour les approches auprès de grands comptes, faire du mapping pour ensuite cibler au mieux ta prospection et générer des opportunités pour tes collèges BDM

• Reporter toutes les activités dans le CRM

2/ Gestion de comptes

• Gérer en toute autonomie l'ensemble du processus de vente de bout en bout, de la prospection à la conclusion des ventes, pour les comptes SMB

• Coordonner plusieurs projets de vente simultanément et être entièrement responsable de ton client

• Réaliser les premières démonstrations des produits

• Préparer des présentations, des propositions et des contrats

3/ Réponse aux Appels d’offres

• Être en charge de toute la rédaction des réponses aux appels d’offres de toute l’équipe (grille de fonctionnalités, candidatures, mémoire…)

Profil :

• Une forte appétence pour le goût du challenge, grande motivation et résilience

• Un(e) vrai(e) team player

• Autonomie et rigueur

• Maitrise des outils bureautiques et CRM

• Une 1ère expérience dans la prospection en vente Saas

• Sens de l’écoute

Conditions de recrutement :

• Contrat : CDI à temps complet, à pourvoir dès que possible

• Localisation : Télétravail + présentiel dans nos bureaux de Paris 8ème