Sales Development Representative

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L’entreprise

Cette startup en forte croissance transforme le secteur des équipements professionnels pour les métiers de bouche (CHR, boulangerie, restauration…). Fondée il y a 3 ans, elle est passée d’une simple marketplace d’occasion à un acteur incontournable du marché :

• Offre 360° : matériel neuf, reconditionné, déclassé, avec services (livraison, installation, maintenance, SAV)

• Rôle de cuisiniste digital indépendant, multimarque, orienté conseil

• Forte traction commerciale :
  ▪️ 3,2 M€ de volume d’affaires en 2024
  ▪️ Objectif 2025 : 10 M€ – déjà à mi-parcours en juin

• Équipe de 30 personnes passionnées par l’innovation dans un secteur encore peu digitalisé

• Nouveaux bureaux de 350 m² à Paris 15e avec showroom, ambiance dynamique et collaborative

• Culture d’entreprise mêlant rigueur, autonomie, bienveillance et ambition

Pourquoi les rejoindre ?

• Un secteur porteur et sous-exploité, avec un produit à forte valeur ajoutée

• Une vraie mission : moderniser les pratiques d’achat dans la restauration

• Un environnement startup structuré, en croissance rapide

• Une équipe soudée, en quête d’intelligence collective au quotidien

• Des perspectives d’évolution rapides vers un rôle de Business Developer ou de Head SDR

• L’opportunité de structurer les process SDR et de manager 2 à 3 stagiaires

La mission

Au sein de l’équipe Sales, le Sales Development Representative est responsable de la qualification des leads entrants et de la première analyse commerciale :

• Traiter jusqu’à 150 leads entrants par semaine

• Analyser le besoin selon 3 typologies :
  ▪️ Achat simple : cycles très courts, opportunités d’up-sell
  ▪️ Création de restaurant : accompagnement complet
  ▪️ Franchises / grands comptes : gestion d’équipements multi-sites

• Poser les bonnes questions : financement, locaux, SIRET, maturité projet…

• Compléter avec rigueur le CRM (HubSpot) – outil central pour toute la chaîne de valeur

• Identifier les leads à transmettre aux Business Developers ou à réchauffer via le marketing

• Contribuer à la structuration des process SDR

• Manager et former les stagiaires (2 à 3) sur la qualification commerciale

Le profil recherché

• Minimum 6 mois d’expérience en SDR ou en qualification commerciale (stage ou CDD inclus)

• À l’aise au téléphone, bon sens de l’écoute, et capacité à formuler des questions percutantes

• Excellente communication, à l’oral comme à l’écrit

• Esprit structuré et rigoureux dans l’utilisation d’un CRM (HubSpot fortement apprécié)

• Capacité à gérer un fort volume de leads sans sacrifier la qualité

• Forte motivation à atteindre les objectifs définis

• Niveau Bac minimum requis (pas de critère de diplôme au-delà)

• Pas de profil surqualifié ou orienté closing pur

Modalités

• Type de contrat : CDI

• Prise de poste : Dès que possible

• Rémunération :
  ▪️ Fixe entre 35 000€ et 40 000€ brut annuel (sur 12 mois)
  ▪️ Variable jusqu’à 10 000€ brut annuel
  ▪️ Un package supérieur pourra être proposé selon l’expérience

• Avantages :
  ▪️ Titres-restaurants Swile (13€/jour)
  ▪️ Mutuelle SwissLife haut de gamme
  ▪️ Showroom dans les bureaux, climatisation, locaux neufs

• Télétravail : non prévu à date (présence quotidienne requise pour les échanges d’équipe)

• Localisation : Paris 15e

Processus de recrutement (rapide – 10 jours ouvrés)

1. Entretien de préqualification (30 min) avec la consultante RH

2. Mise en situation Sales + entretien approfondi (60 min)

3. Rencontre avec le CEO et visite des bureaux (60 min)