Sales Development Representative SaaS (H/F) Alternance

Taleez est le logiciel de recrutement français 🇫🇷 des PME et ETI. Notre outil permet aux équipes RH de centraliser leurs candidatures, structurer leurs process et de mieux collaborer avec les managers. Avec nous elles retrouvent le temps de recruter.

Aujourd'hui, plus de 700 clients et 20 000+ professionnels RH utilisent Taleez au quotidien. Parmi eux : Pylones, Chausson matériaux, BPI France, l’Opéra de Paris, Groupe Mousset, La Dépêche du Midi, …

Notre indépendance nous permet de prendre des décisions rapides, de choisir nos priorités et d'avoir le contrôle sur notre croissance.

D’ailleurs cette année nous avons soufflé notre 10ème bougie. 🎂

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un environnement de travail en plein cœur de Toulouse, à Canal du Midi.

• Tu rejoins une équipe d’une vingtaine de personnes où les sujets circulent vite entre les équipes. Ici, tu vois l'impact de ton travail, que ce soit sur le produit, sur les clients ou sur l’écosystème.

• Un bon équilibre vie pro / vie perso et une équipe qui respecte ça dans les faits.

• Des équipes avec des expertises métier, et une culture qui pousse à continuer d'apprendre : formations financées, postes qui évoluent avec les personnes.

• Les informations ne sont pas réservées au comité de direction : chiffres, projets, orientations, tout le monde y a accès.

Si tu veux en savoir plus sur notre culture d'entreprise, c’est par ici.

Tu veux apprendre à vendre, pas juste à regarder faire. Tu cherches un terrain réel, pas un stage où tu produis des slides et tu observes des réunions.

Ici, tu vas décrocher ton téléphone dès la deuxième semaine. Tu vas parler à de vrais prospects, gérer de vraies objections, et passer de vraies démos à de vrais commerciaux. Ce que tu construiras ici, tu pourras le mettre sur ton CV avec des chiffres derrière.

Et si tu performes, la suite c'est la deuxième année d'alternance, puis un CDI.

👉 Pourquoi ce poste existe

Taleez a une équipe commerciale qui fonctionne bien. Ce qui manque, c'est le premier maillon de la chaîne : quelqu'un qui va chercher des entreprises qui ne nous connaissent pas encore, qui décroche leur attention, et qui leur donne envie d'en savoir plus.

Ce poste n'existait pas avant toi. C'est un pilote. Julien, ton manager, a lui-même travaillé chez Oracle, LinkedIn et Salesforce. Il sait ce que c'est que de construire une fonction outbound de zéro, et il a envie de transmettre ça à quelqu'un qui a envie d'apprendre.

Ta mission principale : créer de la visibilité auprès de comptes qui ne nous connaissent pas, et alimenter les commerciaux avec des démos bien qualifiées.

👉 Ce que tu feras

• Au quotidien :

Tu prospectes en outbound : tu identifies des entreprises cibles (secteur industrie, associations, marchés publics), tu les contactes par téléphone et par mail selon des séquences structurées, et tu travailles à décrocher un rendez-vous de démonstration. L'objectif à terme : une trentaine d'appels connectés par jour.

Tu gères HubSpot comme ton outil principal. 40% de ton temps passe par le CRM : tu saisis tes actions, tu mets à jour les statuts, tu planifies tes relances. C'est ce qui te permet de ne rien perdre et de rendre compte de ton activité de façon claire.

Quand un prospect est chaud, tu rédiges une fiche de passation structurée (contexte de l'entreprise, interlocuteur, besoin identifié, signaux d'intérêt) et tu la transmets au commercial qui prend le relais pour la démo.

• De façon ponctuelle :

Tu participes à l'amélioration des séquences et des scripts avec Julien. Si quelque chose ne marche pas, tu le signales, tu proposes, on ajuste ensemble. Ce pilote, tu es aussi là pour aider à le construire.

• Ce qui rend ce poste différent chez Taleez :

Tu ne seras pas lâché dans la nature, un plan d’accompagnement et de formation est prévu pour mettre toutes les chances de ton côté. Tu travailles en direct et en collaboration avec l’équipe commerciale. Tu as accès aux outils pro dès le premier jour : HubSpot, Sales Navigator, LinkedIn, outil de séquençage, suites IA (Claude, Gemini, ...).

👉 Avec qui tu travailleras

• L'équipe directe :

Sofia et Thomas sont tes deux collègues côté commercial. Sofia fera aussi de l'outbound : elle sera ta partenaire au quotidien, ta première ressource quand tu as une question ou que tu veux débriefier un appel. Thomas est sur les grands comptes : tu apprendras à t'adapter à des interlocuteurs différents grâce à lui. L'ambiance est collaborative, pas compétitive. Il n'y a pas de guerre de territoire ici.

• Ton manager :

Julien a managé des équipes commerciales dans des environnements SaaS exigeants (Oracle, LinkedIn, Salesforce). Il sait ce que c'est que d'apprendre ce métier, et il s'engage à te donner un feedback structuré et régulier. Il n'est pas là pour te surveiller, mais pour te faire progresser.

• La structure :

Taleez, c'est une entreprise toulousaine, indépendante, rentable. Pas de fonds d'investissement, pas d'actionnaires extérieurs. Les décisions se prennent vite, les personnes sont accessibles, y compris Fabien, le CEO qui valide les sujets budgétaires. Tu n'es pas une matricule.

👉 Ce qu'on attend de toi

• À 1 mois : Tu connais le produit, tu comprends les verticales prioritaires, tu as observé et participé aux premières séquences. Pas de target formelle : c'est une période de montée en confiance. On évalue ton effort, ton engagement, ta curiosité.

• À 3 mois : Tu prospectes de façon autonome sur les segments qu'on t'a confiés. Tu gères ton pipeline dans HubSpot sans qu'on te le rappelle. Tu produis des fiches de passation exploitables par les commerciaux.

• À 6 mois : Taleez est visible auprès d'entreprises qui ne nous connaissaient pas. Tu as un volume de RDV qualifiés mesurable et en progression. Tu sais adapter ton discours selon le profil de ton interlocuteur.

• À 12 mois : Tu as contribué à industrialiser le process outbound en creant des opportunités business qualifiées par mois. Il y a une logique, des séquences qui fonctionnent, des apprentissages documentés. Tu as rendu ce pilote reproductible.

Tu auras réussi ta mission si dans un an, Julien peut s'appuyer sur ce que tu as construit pour aller plus loin.

👉 Ce poste est fait pour toi si...

• Tu as déjà eu une première expérience de vente dans le B to B.

• Tu as déjà été au contact de clients ou de prospects que tu ne connaissais pas, et tu as aimé ça (même si c'était pas facile).

• Tu as déjà utilisé un outil pour suivre tes contacts ou tes relances, même basique. Tu comprends que tracer son activité, c'est ce qui permet de progresser.

• Tu es à l'aise avec les outils digitaux et tu as une bonne culture du web et de l'univers SaaS.

• Tu sais que ce métier est répétitif et tu es à l'aise avec ça. Tu n'as pas besoin d'un résultat à chaque appel pour maintenir ton niveau d'effort.

• Tu prends le feedback comme un levier, pas comme une attaque.

• Ta curiosité fait que tu cherches spontanément des réponses avant de demander. Et quand tu ne sais pas, tu aimes creuser.

• Tu veux apprendre la vente SaaS B2B dans un environnement où les commerciaux ont envie de transmettre.

• Tu es disponible pour une alternance sur Toulouse, avec une vraie envie de décrocher un CDI à l'issue si les résultats sont là.

💰 Le package salarial

Pour ce poste, en plus du salaire fixe de ton contrat d'alternance :

• Un variable sur atteinte des objectifs

• un intéressement, qui peut être placé sur une épargne salariale, représentant jusqu'à 10% de la rémunération fixe et indexé sur des objectifs collectifs,

• une mutuelle prise en charge à 100% (enfants inclus),

• des titres-restaurant d’une valeur de 11€/jour ouvré, pris en charge à 60%,

• 50% des frais de transports en commun,

• forfait mobilité durable / "mobilité douce" jusqu'à 500€ / an,

• une prime télétravail,

• une prime de vacances,

• congés d'ancienneté.

👉 Le processus de recrutement

• Échange en visio avec Julien (ton manager) et Fabien (le CEO) pour échanger sur le poste, sur tes attentes et sur tes motivations et valider mutuellement les prérequis du poste. (30 minutes approx)

• Un entretien en présentiel avec Julien, et une mise en situation sous forme de jeu de rôles avec ton équipe (Sofia et Thomas). (1h30 approx)

• Un entretien d’immersion pour clôturer le jeu de rôles avec Julien, Sofia et Thomas, suivi d'un débrief final de processus avec Fabien. (1h approx).

🏁 Tu auras à ta disposition toutes les infos nécessaires pour que tu sois dans les meilleures conditions pendant le processus de recrutement.

Tu recevras à chaque étape un feedback détaillé.

L’idée est que tu puisses toi aussi évaluer si tu te projettes dans le poste et dans son environnement de travail.