Sales Development Representative (SDR)

Il s'agit d'une entreprise dont la solution est spécialisée dans l'engagement des visiteurs et l'augmentation des inscriptions. Grâce à sa technologie innovante, elle aide les institutions à capter des leads préqualifiés et scorés, facilitant ainsi la conversion des prospects en étudiants inscrits.

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous serez chargé(e) de gérer la prospection outbound, en utilisant des techniques de cold calling et d'e-mails. Vous jouerez un rôle clé dans le soutien des Account Executives en fournissant des leads qualifiés et en contribuant à l'atteinte des objectifs commerciaux de l'entreprise.

Missions

• Effectuer des appels à froid et envoyer des e-mails ciblés pour générer de nouveaux leads.

• Qualifier les prospects en fonction de leurs besoins et de leur potentiel d'engagement avec la solution.

• Collaborer étroitement avec les Account Executives pour assurer un suivi efficace des leads.

• Maintenir une base de données précise et à jour des prospects dans le CRM.

• Participer à des réunions d'équipe pour partager des insights sur le marché et les meilleures pratiques.

• Suivre et analyser les performances des campagnes de prospection pour améliorer les résultats.

• Expérience significative (minimum 3 ans) en cold calling, avec une approche énergique et proactive.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite.

• Autonome, fort de proposition et capable de travailler dans un environnement dynamique.

• Motivation à atteindre des objectifs de vente et à contribuer au succès de l'équipe.

• Francophone avec une excellente maîtrise de la langue.

Compétences techniques

• Familiarité avec des outils de gestion de leads et d'automatisation (ex. Apollo, Outreach).

• Expérience avec des systèmes de gestion de la relation client, notamment Salesforce et HubSpot, pour suivre les interactions et les conversions.

• Capacité à utiliser des outils d'analyse pour évaluer les performances des campagnes (ex. Google Analytics).

• Compréhension des méthodes de vente modernes, y compris le lead scoring et le nurturing.

• Maîtrise des plateformes de communication (ex. Slack, Zoom) pour collaborer efficacement avec l'équipe.

• Connaissance des stratégies de marketing digital, y compris le SEO et le marketing par e-mail.