Sales Engineer

Dans le cadre du développement d'une startup en expansion, Bellamy recherche un Sales Engineer (Ingénieur avant-vente). Rejoignez cette société pour devenir le pont entre leurs équipes commerciales et techniques, et contribuer directement à la réussite de vos clients !

Missions principales

Intégré(e) à l’équipe Sales & Solutions Engineering, vous occuperez le poste de Sales Engineer ; vos missions clés seront de :

• Accompagner les équipes commerciales tout au long du cycle de vente : qualification technique, démonstrations produit live, ateliers de découverte et réponses aux RFP/RFI.

• Concevoir et piloter des Proofs of Concept (PoC) pour valider l’adéquation de la solution avec l’environnement client (API, intégrations, sécurité, performance).

• Traduire les enjeux métier et techniques des prospects en architectures cibles claires, chiffrées et alignées sur nos bonnes pratiques.

• Identifier les besoins spécifiques et recommander les configurations, modules ou services professionnels appropriés (upsell / cross-sell).

• Agir comme référent·e technique lors des négociations : gestion des objections, benchmarks, estimations de ROI/TCO.

• Collaborer avec les équipes Produit et Customer Success pour remonter les feedbacks marché, influencer la roadmap et assurer une transition fluide post-signature.

• Maintenir une veille technologique et concurrentielle (SaaS, cloud, data, IA, sécurité) afin de renforcer notre proposition de valeur.

• Suivre et analyser les indicateurs clés (taux de conversion technique, durée des PoC, adoption des fonctionnalités) et fournir des reportings réguliers à la direction.

Profil recherché

• Formation supérieure technique (école d’ingénieur, informatique, télécom, data) ou équivalent, avec 3–5 ans d’expérience réussie en avant-vente, conseil technique ou implémentation de solutions B2B (SaaS, cloud, software).

• Solides compétences en présentation et vulgarisation : capable d’expliquer des concepts techniques complexes à des audiences C-level comme à des équipes opérationnelles.

• Maîtrise d’au moins une stack technologique pertinente (API REST/GraphQL, bases de données SQL/NoSQL, architectures cloud AWS/GCP/Azure, CI/CD, sécurité réseau).

• Esprit d’analyse et sens commercial : vous savez déceler les enjeux business derrière les besoins techniques et orienter le discours vers la valeur.

• Autonomie, rigueur et capacité à gérer plusieurs projets/PoC en parallèle dans un environnement dynamique.

• Expérience des outils de démonstration, de maquettes (Figma, Postman, Docker, etc.) et des CRMs (Salesforce, HubSpot).