Sales Executive / Commerciale

Afrik Interim HR services est un fournisseur de solutions de ressources humaines de premier ordre.

S’inscrivant dans une logique partenariale, d’amélioration continue et orienté vers la performance, Afrik Interim HR Services vous accompagne dans la gestion de votre Capitale Humain de manière efficace et efficiente afin de garantir l’atteinte de vos objectifs de manière durable.

Fort d’une expérience de plus de 15 ans, nous travaillons au rapprochement des Hommes et des Entreprises, en RDC.

Nous recrutons Un(e) Commerciale / Sales Executive pour l'un de nos partenaires dans le secteur d'Immobilier.

1. RÉSUMÉ DU POSTE

En tant que Commercial(e) / Sales Executive, vous serez au cœur de la stratégie de développement commercial de notre partenaire dans le secteur immobilier. Votre mission consistera à prospecter, négocier et conclure des ventes de biens immobiliers (résidentiels, commerciaux ou tertiaires) tout en fidélisant une clientèle exigeante. Vous serez l’ambassadeur(trice) de l’image de l’entreprise et contribuerez activement à son expansion sur le marché.

2. RAPPORT HIÉRARCHIQUE

• Supérieur hiérarchique : Directeur Commercial ou Responsable des Ventes

• Collaboration : Équipe marketing, service client, notaires, promoteurs immobiliers et partenaires externes

3. MISSIONS PRINCIPALES

• Prospecter activement de nouveaux clients (particuliers, investisseurs, entreprises) via des canaux variés (réseaux sociaux, salons, recommandations, etc.)

• Présenter et promouvoir les biens immobiliers en mettant en avant leurs atouts (emplacement, qualité, rentabilité, etc.)

• Négocier et conclure des ventes en respectant les objectifs fixés et les procédures de l’entreprise

• Assurer un suivi personnalisé des clients tout au long du processus de vente (visites, signatures, livraison)

• Développer et entretenir un réseau de contacts pour générer des opportunités commerciales récurrentes

• Participer à la veille marché pour identifier les tendances et adapter la stratégie commerciale

• Collaborer avec les équipes internes pour optimiser la visibilité des biens (photos, descriptions, visites virtuelles)

• Respecter les normes éthiques et déontologiques du secteur immobilier

4. DOMAINES DE PERFORMANCE

• Atteinte des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels

• Qualité du portefeuille clients et taux de conversion des prospects

• Satisfaction client et fidélisation

• Respect des délais et des processus commerciaux

• Contribution à la notoriété de l’entreprise sur le marché

5. INDICATEURS DE PERFORMANCE (KPIs)

• Nombre de biens vendus par mois/trimestre

• Taux de conversion des prospects en clients

• Chiffre d’affaires généré et marge bénéficiaire

• Nombre de nouveaux clients acquis

• Taux de satisfaction client (enquêtes post-vente)

6. ENVIRONNEMENT DE TRAVAIL

Le poste de Commercial(e) / Sales Executive s’exerce principalement en bureau, avec des déplacements fréquents sur le terrain pour rencontrer les clients, visiter des biens ou participer à des événements professionnels. Les horaires peuvent être flexibles, incluant parfois des soirées ou week-ends pour des visites ou des événements commerciaux.

7. AVANTAGES ET PERSPECTIVES

• Intégration dans une entreprise dynamique et orientée résultats, avec des opportunités d’évolution vers des postes à responsabilité

• Environnement de travail stimulant, au sein d’une équipe motivée et compétitive

• Rémunération attractive incluant une partie fixe et une partie variable (commission sur ventes)

• Formation continue pour développer vos compétences commerciales et techniques

• Accès à des outils performants (CRM, logiciels de gestion immobilière, etc.)

• Participation à des événements sectoriels (salons, conférences) pour élargir votre réseau

1. FORMATION & EXPÉRIENCE

• Diplôme de niveau Bac+2/3 en :

  • Commerce, Vente ou Marketing

  • Gestion, Économie ou Finance

  • Ou tout domaine équivalent avec une spécialisation en immobilier (un atout).

• Expérience minimale de 2 à 3 ans dans un poste commercial, idéalement dans le secteur immobilier ou un domaine connexe (promotion, agence, etc.).

• Une première expérience en prospection, négociation ou gestion de portefeuille client sera un atout majeur.

2. COMPÉTENCES TECHNIQUES

• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, avec un excellent sens du relationnel.

• Excellente connaissance des outils CRM (Customer Relationship Management) et des logiciels de gestion immobilière.

• Capacité à analyser les tendances du marché immobilier et à adapter sa stratégie commerciale.

• Maîtrise des outils bureautiques (Microsoft Office, PowerPoint, Excel) et des réseaux sociaux pour la prospection.

• Connaissance des réglementations et des normes du secteur immobilier (un atout).

3. QUALITÉS PERSONNELLES

• Sens du contact et aisance relationnelle : capacité à établir une relation de confiance avec les clients et partenaires.

• Résistance au stress et dynamisme : aptitude à travailler sous pression et à gérer des objectifs ambitieux.

• Esprit d’initiative et autonomie : capacité à travailler de manière indépendante tout en rendant compte de ses actions.

• Persuasion et éloquence : talent pour convaincre et présenter des arguments commerciaux percutants.

• Organisation et rigueur : gestion efficace de son temps et de son portefeuille clients.

• Adaptabilité et réactivité : capacité à s’adapter aux évolutions du marché et aux besoins des clients.

4. CONDITIONS SPÉCIFIQUES

• Permis de conduire et véhicule personnel (un atout pour les déplacements fréquents).

• Disponibilité pour des déplacements sur le terrain et des horaires flexibles (soirées, week-ends).

• Maîtrise de l’anglais ou d’une autre langue locale (un atout selon la clientèle cible).