Sales Manager Italia (Energie Rinnovabili)

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L’azienda

• Scale-up internazionale specializzata in soluzioni di controllo ed Energy Management System (EMS) per impianti fotovoltaici e Battery Energy Storage Systems (BESS).

• Offre una piattaforma di monitoraggio, ottimizzazione e controllo (SCADA/PPC) interoperabile con i principali produttori di inverter e storage.

• ~95 persone tra prodotto, tecnica e commerciale; HQ a Parigi con progetti attivi in Europa, Africa e Medio Oriente.

• Cultura prodotto & dati: decisioni guidate da metriche (forecast, adoption, NPS), cicli di feedback corti con i team tecnici.

• Forte trazione nel segmento Utility & C&I grazie a casi d’uso su grandi impianti, micro-reti e portfolio multi-sito.

• Partnership con EPC, system integrator e vendor globali; ecosistema aperto e integrabile (API/CRM).

• Ambizione: diventare uno dei top 4 vendor globali EMS/controllo per il solare e lo storage.

• Ambiente internazionale: inglese quotidiano, standard operativi chiari, collaborazione cross-funzionale.

• Remote-first: autonomia, ownership e responsabilità reale sul perimetro assegnato.

• Crescita in Italia: il Paese è strategico e in forte accelerazione; l’obiettivo è aprire e scalare il mercato con assunzioni aggiuntive nei prossimi 24 mesi.

Perché unirsi

• Primo/a Sales in Italia: Le sarà affidata l’apertura del mercato e la costruzione del playbook locale.

• Impatto diretto su progetti ad alto valore (solare, storage, controllo, ottimizzazione).

• Autonomia & ownership sull’intero ciclo di vendita e sulla strategia go-to-market.

• Team di livello (marketing, pre-sales, project & tech) a supporto end-to-end.

• Percorsi di crescita: piano di sviluppo del team locale (Technical Manager, PM, secondo/a Sales).

• Remote al 100% con viaggi regolari presso clienti/eventi.

• Cultura aperta: pragmatismo, velocità esecutiva, attenzione al cliente.

La missione

• Aprire il mercato italiano e sviluppare pipeline qualificata su segmenti Utility & C&I (EPC, system integrator, integratori SCADA/PPC).

• Gestire il ciclo full-cycle: prospecting, qualificazione, solution selling, negoziazione, closing e cash collection.

• Definire ed eseguire la strategia go-to-market per territorio/segmento/partnership.

• Mappare gli stakeholder (decision maker, influenzatori tecnici, operations) e costruire relazioni forti e durature.

• Forecast & governance: impostare obiettivi, previsioni settimanali, accuratezza del CRM e reportistica.

• Essere la voce del cliente: raccogliere i requisiti, indirizzare la roadmap, coordinare pre-sales e delivery.

• Rappresentare l’azienda in fiere, eventi, webinar e community di settore.

• Impostare processi e metriche in un contesto greenfield, contribuendo allo scaling nei 12–24 mesi.

Il profilo ricercato

Must-have

• Italiano madrelingua e inglese fluente (parlato e scritto).

• ≥ 5 anni di vendite in rinnovabili/cleantech o sistemi affini (PV, BESS, SCADA, PPC, EMS).

• Conoscenza dell’ecosistema italiano: Utility & C&I, regolazioni DSO/TSO, EPC, integratori.

• Track record di hunting e apertura nuovi mercati, approccio strutturato alla vendita complessa.

• Uso disciplinato di CRM (preferenza HubSpot) per pipeline, forecast e account planning.

• Capacità di lavoro cross-funzionale con marketing, pre-sales, PM e team tecnici.

Nice-to-have

• Laurea/Master (indirizzo non vincolante).

• Rete pre-esistente su EPC/integratori/utility in Italia.

• Esperienza nel positioning competitivo (GPM/GreenPowerMonitor, Energy Team, ecc.).

Le modalità

• Tipo di contratto: Tempo indeterminato (equivalente CDI).

• Prise de poste: ASAP.

• Rémunération: package competitivo in funzione di profilo/esperienza.

Per questo ruolo, il package si compone come segue

• Fisso tra €50.000 e €75.000 lordi/anno (12 mensilità), in base al profilo.

• Variabile fino a €50.000 lordi/anno al raggiungimento degli obiettivi.

• Car allowance: €300/mese.

• Un package superiore potrà essere valutato in presenza di esperienza e risultati eccellenti.

• Altri vantaggi verranno dettagliati durante il processo di selezione.

• Remote: 100% (con trasferte regolari presso clienti/eventi).

• Localizzazione: Italia (home office).

Processo interno in 4 fasi (target: ~10 giorni lavorativi)

1. Screening con Talent Acquisition.

2. Colloquio con VP/Head of Sales (fit, territorio, GTM).

3. Business case (presentazione al VP/Head of Sales).

4. Colloquio finale con CEO + reference check prima dell’offerta.