Sales Manager Italie (H/F/X)

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Sales Manager Italie (H/F/X)

L’entreprise

• Mon client est un acteur tech européen qui met la donnée et l’IA au service d’un enjeu très concret : rendre le droit plus lisible, plus accessible et plus transparent.

• Il construit une plateforme qui centralise, structure et valorise l’information juridique pour permettre aux professionnels (avocats, juristes) de décider plus vite et mieux.

• C’est une entreprise qui a déjà fait ses preuves : produit mature, organisation structurée, trajectoire solide.

• L’environnement est exigeant, mais pensé pour performer durablement : cadre, méthodes, rituels, feedback.

• La culture est celle des équipes sales “haute intensité” : ownership, autonomie, standards élevés, impact mesurable.

• Le terrain est passionnant : multi-produits, multi-pays, forte proximité entre Sales, Ops, Marketing et Produit.

• Le marché italien est en phase d’accélération : il y a de la construction, des arbitrages, une stratégie à affiner.

• Le rôle s’inscrit au cœur de la croissance : vous pilotez un périmètre prioritaire, visible, stratégique.

• Les équipes sont internationales et habituées au travail multi-sites (Paris / Italie).

• Si vous aimez les contextes “builder” avec des moyens, des standards et de l’ambition, vous serez au bon endroit.

Pourquoi les rejoindre ?

• Un rôle de leadership sur un marché en structuration (Italie)

• Un scope qui combine management, performance commerciale et construction d’équipe

• Une entreprise rentable / stable, avec une vraie ambition internationale

• Une culture orientée exécution, feedback, progression (pas une “planque”)

• Un poste exposé, en lien direct avec des interlocuteurs seniors (Sales leadership / Direction)

• La possibilité de contribuer à une montée en gamme (mid-market → up-market)

• Une “école” solide en méthodes sales, process et pilotage

La mission

Contexte du recrutement

• Le poste est créé pour structurer l’activité commerciale en Italie

• Aujourd’hui, le marché italien est porté par 6 Account Executives full-cycle, historiquement basés à Paris

• L’objectif est de soulager le management international, de donner un cadre et de préparer une montée en puissance (recrutements, organisation, potentiellement bureau à Milan)

Responsabilités (management + exécution)

• Piloter la performance commerciale Italie et sécuriser l’atteinte des objectifs mensuels

• Manager, coacher et faire progresser une équipe d’Account Executives (rituels, accompagnement, montée en compétences)

• Installer une culture sales exigeante et positive :

  • standards d’exécution

  • intensité commerciale saine

  • feedback régulier

• Renforcer les compétences clés :

  • prospection structurée

  • discovery de qualité

  • négociation

  • closing

• Recruter et intégrer de nouveaux talents (objectif : +4 à +5 AE sur l’année à venir)

• Construire et déployer un playbook Italie :

  • méthodes

  • best practices

  • segmentation (mid-market / up-market)

  • homogénéisation des pratiques

• Rester hands-on :

  • participation à des calls / rendez-vous

  • aide sur les deals à enjeu

  • support terrain

• Travailler en transverse avec :

  • Ops (process & pilotage)

  • Marketing (GTM, campagnes)

  • Produit/Tech (feedback marché, priorisation)

• Contribuer aux réflexions d’organisation :

  • faut-il spécialiser (BDR dédiés / AM dédiés) ?

  • faut-il accélérer via une présence renforcée à Milan ?

Le profil recherché

Incontournables

• Expérience solide en vente B2B, idéalement SaaS, sur cycle structuré

• Expérience réelle de management (équipe sales, objectifs, performance)

• Posture de leader : exigence, exemplarité, capacité à faire grandir

• ADN “hunter” : orienté résultats, capacité à dépasser les objectifs

• Très bon niveau de structuration : priorisation, méthode, pilotage, clarté d’exécution

• Capacité à évoluer d’un modèle transactionnel vers du mid-market / up-market :

  • cycles plus longs

  • multi-interlocuteurs

  • deals plus complexes

• Excellentes compétences de communication : écoute active, clarté, précision, impact

• Forte autonomie et ownership : vous prenez le sujet, vous le faites avancer

Langues

• Italien bilingue requis

• Anglais professionnel attendu

• Français : apprécié mais non obligatoire

Ce qui fera la différence

• Une approche “builder” : recruter, onboarder, structurer, standardiser

• De la curiosité business : vous challengez, vous questionnez, vous proposez

• Une capacité à tenir un rythme soutenu, dans un cadre international et multi-sites

Les modalités

• Type de contrat : CDI

• Prise de poste : ASAP

• Rémunération : package à partir de 50–60k€ fixe selon profil et expérience

Pour ce poste, le package se construit de la manière suivante :

• Fixe sur 12 mois entre 50 000€ et 60 000€ brut annuel ;

• Variable en sus, pouvant aller jusqu’à 70 000€ brut annuel (selon atteinte / surperformance) ;

• Un package supérieur sera envisagé suivant profil et expérience ;

• Avantages détaillés durant le processus de recrutement.

• Remote : télétravail partiel autorisé (rôle managérial impliquant du présentiel)

• Localisation : Paris ou Milan (forte mobilité attendue entre la France et l’Italie)

Processus interne en 4 étapes

• Étape 1 : Screening RH (30 min)

• Étape 2 : Manager call (30 min) avec le/la responsable international(e) (focus business & stratégie)

• Étape 3 : Skill test (commercial + managérial, consignes écrites fournies)

• Étape 4 : On-site (≈ 1h30) : leadership sales + direction + fit équipe + closing

• Références en fin de process

✅ 10 jours ouvrés pour aboutir à ce process de recrutement !