Sales Team Leader - F/H

Médias France est le leader de l’influence éditoriale dédiée aux petites et moyennes entreprises.  

Nous permettons aux entreprises indépendantes d’associer leur nom à celui des médias les plus influents en produisant du contenu de qualité, le tout à prix accessibles. On les aide également à bénéficier d’une visibilité exceptionnelle à travers des interviews et des reportages s’adressant directement à une audience hautement qualifiée. 

Notre mission : offrir une visibilité exceptionnelle aux entrepreneurs en associant leur image à des médias prestigieux (BFM Business, TF1, Times, Le Point, La Tribune, Forbes, Marie Claire, Madame Figaro, Auto Plus, etc) grâce à du contenu de qualité et des interviews ciblées.

Médias France recherche son futur talent en tant que Sales Team Leader afin de manager une équipe de 7 business developer.

Directement rattaché au Directeur commercial, ton but principal sera d'accompagner l’essor du pôle “business”, constituée à ce jour de 15 personnes  :

Plus concrètement, ton job sera divisé en 2 axes.

1 - Commercial : 70%

=>En travaillant avec les plus gros partenaires médias français : 

• Du Business (BFM Business, Le Figaro, Le Times, Le Point, La Tribune, Forbes, etc.).

=>En faisant la promotion de nos produits jusqu’au closing : 

• Prospecter des leads via du cold calling et du cold emailing grâce à une chasse active (linkedin, annuaires business, instagram, facebook, etc.) en cycle court et en lien avec nos émissions / rubriques thématiques.

• Gérer tout le cycle de vente de la prospection au closing.

• Générer des leads via cold calling, cold email.

• Gérer tout le cycle de vente de la prospection au closing.

• Bénéficier de leads entrants grâce nos équipes Growth et SDR.

• Proposer des produits leaders, tout en capitalisant sur la notoriété de nos nombreux partenaires médias afin de renforcer la visibilité de nos clients.

• Jouir d’une grande autonomie dans les choix de tes prospects.

=>En travaillant main dans la main avec nos équipes de production.

2 - Management : 30% 

• Encadrer et manager une équipe de business Developer en CDI (entre 6 et 10) 

• Faire monter en compétences son équipe sur les techniques de vente (prospection, discours commercial à tenir, closing)

• Faire le suivi des KPI et mettre en place de challenges commerciaux

• Participer aux réunions hebdomadaires avec le directeur commercial

• Tu as déjà au moins 4 ans d’expérience en vente B2C ou B2B en cycle court et tu gardes une énergie commerciale intacte ?

• Tu as déjà dirigé une équipe d'au moins 4 commerciaux pendant au moins deux ans ?

• Tu sais mettre en place et suivre des KPI commerciaux ?

• Tu es un vrai chasseur : Google, LinkedIn, réseaux sociaux… aucun terrain ne te résiste pour trouver tes cibles ?

• Tu as déjà utilisé Linkedin Sales Navigator ?

• Tu sais convaincre et closer avec assurance ?

• Tu veux garder la main sur ta rémunération et profiter d’un package motivant pouvant aller jusqu’à 80K€, grâce à un variable mensuel déplafonné.

Rejoindre Médias France, c’est l’assurance. 

• Une team soudée, ambitieuse et ultra-énergique : ici, entraide et bonne humeur sont la règle du jeu !

• Un management boostant pour t’armer jusqu’aux dents !

• La liberté totale de cibler tes prospects !

• Des challenges commerciaux qui transforment chaque deal en victoire collective !

• Et surtout : un package explosif avec un variable sans plafond pour récompenser ton talent sans limite !

Process de recrutement.

• 1ère étape : Entretien visio d'environ 30 minutes avec notre équipe RH.

• 2ème étape : Entretien physique ou visio avec le Directeur Commercial Thomas Parchemin.

• 3ème étape : Entretien physique avec un des Sales Team Leader qui compose le pôle business.

• 4ème étape : Cas pratique si besoin.