Sales Team Leader - F/H

Médias France est une agence de Brand Content cross canal et leader de l’influence éditoriale dédiée aux petites et moyennes entreprises.  

Forte de ses partenariats exclusifs, allant des médias grand public (TF1, Marie Claire, Madame Figaro,…) aux références économie et business (BFM Business, Le Figaro, Le Point, La Tribune, Les Echos…), Médias France est spécialisée dans la production de contenus originaux, diffusés sur les plus grands médias nationaux. 

Médias France repère et sélectionne les sociétés leaders de leur secteur pour les mettre en lumière à travers des interviews et des reportages s’adressant directement à une audience hautement qualifiée. 

Notre culture : performance, résultat, méritocratie, énergie commerciale et esprit d’équipe.

Nous recherchons un Sales Team Leader, animé par la vente, la performance et le management, pour rejoindre un pôle de 15 sales.

Rattaché directement au responsable de pôle, tu évolueras dans un environnement commercial rythmé et orienté résultats, où la prospection et la conquête de nouveaux clients sont au cœur du métier.

Chaque mois, tout recommence à zéro : des nouveaux clients, un nouveau chiffre d’affaires et des nouvelles commissions à aller chercher !!

Ton rôle : 

Fonctions commerciales : 70%.

• Développer ton portefeuille de dirigeants de TPE/PME grâce à la prospection, au closing d’opportunités et à la conversion des leads qualifiés fournis par nos équipes internes.

• Contacter tes prospects par téléphone, par mail, email ou via les réseaux.

• Comprendre leurs enjeux de visibilité et détecter rapidement les opportunités.

• Présenter nos offres médias par téléphone ou en visio et mener des cycles de vente courts.

• Closer tes ventes, suivre ton portefeuille clients et construire ton chiffre d’affaires mensuel.

Fonctions Team Leader : 30%.

• Encadrer et accompagner une équipe de 6 à 10 Business Developers en CDI, en favorisant leur performance et leur progression individuelle.

• Développer leurs compétences commerciales grâce au coaching sur la prospection, la structuration du discours commercial, la négociation et les techniques de closing.

• Piloter la performance de l’équipe à travers le suivi des KPI commerciaux, analyser les résultats et mettre en place des actions de coaching et des challenges pour atteindre les objectifs.

• Collaborer étroitement avec le responsable du pôle et le directeur commercial lors des réunions hebdomadaires afin d’aligner les stratégies, partager les performances et ajuster les plans d’action.

Tu es fait pour ce poste si :

• Tu es un vrai chasseur, motivé par la conquête et la signature.

• Tu es à l’aise dans un environnement très dynamique et challengeant.

• Tu es résilient et capable de garder de l’énergie malgré les refus.

• Tu es animé par les objectifs et la performance.

• Tu aimes les cycles de vente courts et la prospection en volume.

• Tu sais utiliser et suivre un pipeline commercial via un CRM.

• Tu as une première expérience réussie en management d'une équipe commerciale.

• Tu sais motiver, accompagner et faire progresser des commerciaux au quotidien.

• Tu es capable de donner du feedback constructif et de coacher sur la prospection, la négociation et le closing.

• Tu sais suivre la performance via des KPI commerciaux et mettre en place des actions pour améliorer les résultats de l’équipe.

Les profils qui réussissent chez nous sont ceux qui :

• Aiment prospecter, appeler et closer.

• Ont un vrai mindset de chasseur.

• Sont résilients face au refus et gardent de l’énergie commerciale.

• Sont réguliers dans la prospection et disciplinés dans l’effort.

• Ont envie de performer et de se dépasser chaque mois.

• Savent embarquer et motiver une équipe vers la performance.

• Ont envie de performer et de se dépasser chaque mois, individuellement et collectivement.

Pourquoi nous rejoindre?

• Un environnement commercial stimulant et formateur.

• Une culture de la performance et de la méritocratie.

• Une vraie liberté de chasse : tu définis tes cibles et développes tes opportunités sur les secteurs et zones géographiques les plus stratégiques.

• Une expérience de management, avec l’opportunité d’encadrer et de faire grandir une équipe commerciale.

• Des objectifs clairs et un variable attractif.

• Une équipe jeune, ambitieuse et tournée vers la réussite.

• Les commissions : Plus tu performes, plus tu gagnes : package annuel pouvant atteindre +60K€ grâce à un variable mensuel déplafonné.

Autres informations. 

• Variable versée chaque mois pour récompenser immédiatement vos performances.

• CDI au 39h du lundi au vendredi, statut cadre.

• Télétravail possible après validation de la période d’essai.

• CRM utilisé : Sellsy.

• Prise en charge à 50 % du titre de transport et de la mutuelle.

Processus de recrutement. 

• Première étape : échange en visio avec l’équipe RH.

• Deuxième étape : entretien en présentiel avec le directeur commercial

• Dernière étape : entretien en présentiel avec le responsable du pôle. Une mise en situation est possible.