Sales Team Leader / Animateur commercial - F/H

Médias France est une agence de Brand Content cross canal et leader de l’influence éditoriale dédiée aux petites et moyennes entreprises.  

Forte de ses partenariats exclusifs, allant des médias grand public (TF1, Marie Claire, Madame Figaro,…) aux références économie et business (BFM Business, Le Figaro, Le Point, La Tribune, Les Echos…), Médias France est spécialisée dans la production de contenus originaux, diffusés sur les plus grands médias nationaux. 

Médias France repère et sélectionne les sociétés leaders de leur secteur pour les mettre en lumière à travers des interviews et des reportages s’adressant directement à une audience hautement qualifiée. 

Notre culture : performance, résultat, méritocratie, énergie commerciale et esprit d’équipe.

Tu es un chasseur dans l'âme, à l'aise au téléphone, capable de tenir un rythme intense et d'embarquer une équipe dans ton sillage ? Ce poste est fait pour toi.

Intégré à un pôle de 15 sales, tu combines une activité commerciale soutenue avec un rôle d'animateur de plateau au quotidien. Tu montres l'exemple par ton activité, tu crées de l'énergie collective et tu tires ton équipe vers le haut.

Chaque mois repart de zéro : nouveaux clients, nouveau chiffre d'affaires, nouvelles commissions à aller chercher

Ton rôle : 

Activité commerciale : 70%.

Tu es en première ligne, combiné à ton volume d'appels, tu incarnes le standard de performance attendu sur le plateau.

• Prospecter en volume des dirigeants de TPE/PME par téléphone, email et réseaux sociaux.

• Maîtriser les techniques de cold calling : accroche, qualification rapide, gestion des objections, closing.

• Détecter les enjeux de visibilité de tes prospects et présenter les offres médias en cycle court (téléphone ou visio).

• Construire et atteindre ton chiffre d'affaires mensuel.

• Convertir les leads qualifiés fournis en interne (20 % de l'activité).

Animation de plateau & Team Leadership : 30%.

Tu es le moteur de l'équipe. Tu animes, tu coaches, tu crées une dynamique collective qui donne envie de performer.

• Animer le plateau au quotidien : lancer les sessions d'appels, maintenir l'énergie et la cadence, célébrer les succès.

• Encadrer et faire monter en compétences 6 à 10 Business Developers sur la prospection téléphonique, la structuration du pitch, la négociation et le closing.

• Écouter les appels, faire des debriefs individuels et apporter un coaching terrain immédiat.

• Suivre les KPI commerciaux de l'équipe, analyser les performances et ajuster les plans d'action.

• Collaborer avec le responsable de pôle et le directeur commercial lors des points hebdomadaires.

Tu es fait pour ce poste si :

• Expérience confirmée en prospection téléphonique B2B et cold calling, avec des résultats probants.

• À l'aise pour tenir un rythme élevé d'appels sortants et maintenir cette exigence dans la durée.

• Une première expérience réussie en management ou animation d'équipe commerciale.

• Résilien, énergique, capable de garder le cap malgré les refus et de transmettre cette résilience à ton équipe.

• Maîtrise d'un CRM.

Pourquoi nous rejoindre?

• Un environnement commercial stimulant et formateur.

• Une culture de la performance et de la méritocratie.

• Une vraie liberté de chasse : tu définis tes cibles et développes tes opportunités sur les secteurs et zones géographiques les plus stratégiques.

• Une expérience de management, avec l’opportunité d’encadrer et de faire grandir une équipe commerciale.

• Des objectifs clairs et un variable attractif.

• Une équipe jeune, ambitieuse et tournée vers la réussite.

• Les commissions : Plus tu performes, plus tu gagnes : package annuel pouvant atteindre +60K€ grâce à un variable mensuel déplafonné.

Autres informations. 

• Variable versée chaque mois pour récompenser immédiatement vos performances.

• CDI au 39h du lundi au vendredi, statut cadre.

• Télétravail possible après validation de la période d’essai.

• CRM utilisé : Sellsy.

• Prise en charge à 50 % du titre de transport et de la mutuelle.

Processus de recrutement. 

• Première étape : échange en visio avec l’équipe RH.

• Deuxième étape : entretien en présentiel avec le directeur commercial

• Dernière étape : entretien en présentiel avec le responsable du pôle. Une mise en situation est possible.