SDR Manager

Notre client est un cabinet de conseil spécialisé dans l'optimisation des coûts des entreprises : charges assurantielles, énergétiques, immobilières. Son approche est simple et redoutablement efficace  un audit, des piliers d'économies identifiés, une rémunération basée sur les résultats obtenus pour le client.

Cette mécanique repose sur une force commerciale solide : 40 à 45 personnes, pour 45M€ de chiffre d'affaires.

C'est une structure en croissance, avec une culture affirmée : l'exigence du résultat, l'autonomie dans le travail, l'humilité dans la posture, et un vrai esprit collectif.

Le contexte de ce recrutement

L'équipe de 15 SDR est au cœur de la mécanique commerciale : ce sont eux qui décrochent les rendez-vous qui alimentent toute la chaîne de vente. Elle a besoin d'un manager de terrain pour retrouver son rythme et sa dynamique. C'est tout l'enjeu de ce poste.

La mission

Vous prenez la responsabilité opérationnelle de l'équipe SDR (juniors et seniors confondus) avec un mandat clair : redonner de l'exigence, de la structure et de l'envie.

Ce que vous allez piloter

• Piloter la performance de l'équipe : objectifs, indicateurs, challenges

• Accompagner sur le terrain : doubles écoutes, points individuels, présence quotidienne

• Produire un peu vous-même, pour montrer l'exemple

• Recadrer et challenger avec exigence, sans perdre le respect de la personne

• Travailler en transverse avec le marketing, la finance et la direction commerciale

Le profil que nous recherchons

• Votre parcours › Une expérience confirmée de management d'équipe commerciale, idéalement des SDR / Inside Sales › Un passage par un environnement exigeant et concurrentiel, le SaaS est un vrai plus, une belle expérience en télévente ou vente B2B peut convenir › Une appétence pour le pilotage par la donnée : objectifs, KPI, suivi de performance

• Votre personnalité › Autonome, direct·e, orienté·e résultats › Humble mais exigeant·e : vous embarquez par l'exemple, pas seulement par l'autorité › À l'aise pour bousculer des habitudes installées et remotiver une équipe hétérogène › Un vrai esprit d'équipe, capable de travailler avec des interlocuteurs variés (direction, finance, marketing)

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce qu'on ne vous demande pas de faire tourner une machine qui fonctionne déjà. On vous confie une équipe qui a toutes les cartes en main de bons éléments, un bon payplan mais qui attend un vrai capitaine pour repartir de l'avant. Vous aurez une vraie marge de manœuvre pour structurer, challenger et voir l'impact de votre management se traduire directement dans les résultats.

Avantages

• Rémunération : fixe ~50k€ - 55k€ + variable jusqu'à 20k€, déplafonné

• Intéressement

• Titres-restaurant

• Application/abonnement sport

• Prime de Noël, chèques cadeaux

• 2 jours de télétravail par semaine (après période d'essai)

• Locaux agréables, en plein centre-ville