SDR – Sales Development Representative

AWi est l’entité Search & Growth d’Uplify Group. Nous accompagnons depuis plus de 13 ans des entreprises ambitieuses sur leurs enjeux d’acquisition et de visibilité, de Google aux nouvelles IA comme ChatGPT, Gemini ou Perplexity.

Nous accompagnons des entreprises dans leur croissance grâce à une approche qui combine SEO, GEO, SEA, Social Ads, contenu et performance digitale.

Notre différence ? Nous ne vendons pas des prestations isolées. Nous construisons des stratégies adaptées aux enjeux business de chaque client.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons aujourd’hui un SDR pour renforcer notre équipe commerciale.

Le poste

Vous aimez le contact, le téléphone et les challenges commerciaux ?

Chez AWi, le SDR est le premier interlocuteur commercial des leads générés par le marketing : il les rappelle, les qualifie en rendez-vous et alimente les commerciaux en opportunités prêtes à traiter.
C’est un poste charnière entre marketing et vente, sans prospection à froid pure, ce qui est un vrai argument d’attractivité.
Vous prenez en charge un flux régulier de leads issus de nos campagnes marketing et de l’écosystème Uplify Group, avec un objectif clair : les contacter rapidement, comprendre leur potentiel et transformer les meilleures opportunités en rendez-vous commerciaux qualifiés. 

Vous ne vous contentez pas de prendre que des rendez-vous.

Votre rôle : comprendre le contexte du prospect, identifier son besoin et son niveau de maturité, qualifier son potentiel commercial et préparer un passage de relais efficace au Business Developer.
Vous serez donc au cœur de la relation entre marketing et vente. 
Ce poste peut constituer une première étape vers des fonctions de Business Developer / Account Executive pour les profils qui souhaitent évoluer vers la gestion d’un cycle commercial complet. 

Concrètement, vous serez amené à :

• Rappeler rapidement les leads générés par nos équipes marketing et le groupe.

• Échanger avec les prospects par téléphone et comprendre leurs enjeux.

• Qualifier leurs projets : besoin, contexte, budget, timing, décisionnaire…

• Réaliser vous-même les rendez-vous de qualification.

• Répondre aux premières objections et créer une relation de confiance.

• Relancer les prospects qui ne sont pas encore mûrs.

• Transmettre aux Business Developers des opportunités réellement qualifiées.

• Suivre votre activité et vos performances dans HubSpot.

Votre objectif n’est pas simplement de générer des rendez-vous : c’est de générer les bons rendez-vous.

Ce que nous offrons

• 22 - 28 K€ brut annuel fixe + variable sur objectifs
  Vous serez formé à nos offres, mais surtout à la qualification commerciale, à la découverte des enjeux business, au traitement des objections et à nos méthodes de vente. 

• Des leads entrants et un vivier de prospects qualifiés.

• Des outils performants pour vous accompagner dans votre prospection.

• Une formation à nos offres et à nos méthodes commerciales.

• Un management de proximité.

• Des challenges commerciaux et une équipe dynamique.

• Salle de sport dans les locaux, carte Swile, mutuelle Alan et participation aux transports.

Informations pratiques

CDI – Temps plein – Présentiel

Localisation : Courbevoie (92)

Process de recrutement

1. Échange téléphonique avec notre Responsable Recrutement

2. Entretien avec notre Directeur des Opérations

3. Dernier échange avec le management AWi

Vous voulez apprendre à vendre, progresser rapidement et évoluer dans un univers digital en pleine transformation avec l’IA ? Nous avons envie de vous rencontrer. Rejoignez AWi.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout un bon mindset commercial et un vrai potentiel.

Vous êtes :

• À l’aise au téléphone et dans les échanges avec différents interlocuteurs.

• Curieux et capable de poser les bonnes questions.

• Dynamique, réactif et à l’aise dans un environnement rythmé.

• Persévérant : vous savez rebondir après un refus.

• Organisé et rigoureux dans votre suivi.

• À l’aise avec les objectifs et les indicateurs de performance.

• Intéressé par le digital et motivé pour apprendre.

Une première expérience commerciale est un plus. Une bonne connaissance ou un intérêt pour les enjeux SEO, SEA, GEO ou Social Ads sera également apprécié.