SDR (Sales Development Representative) F/H

Qui sommes-nous

Easilys, c’est LA solution de gestion pour les professionnels de la restauration. Logiciel imaginé par trois frères en Vendée il y a une dizaine d’année, Easilys est devenu en quelques année la référence Française du pilotage de sites de restauration. Française, mais pas que puisque nous avons ouvert des bureaux à Barcelone, puis à Genève en décembre 2020, et nous avons l’ambition de devenir un acteur international incontournable.
Notre succès repose sur notre solution, nos valeurs et surtout sur notre équipe de 19, 22, 28, 35, 49, 58, 70, 80 et 95 à Mai 2021 !

Notre Pitch Produit

Easilys est la première solution de gestion multisite et 100% web dédiée aux professionnels de la restauration et de l’hôtellerie. Entièrement à la carte, le logiciel permet une augmentation de la rentabilité grâce aux différents modules de gestion des restaurants, commande de repas en ligne, supervision du parc des équipements, mesure automatisée du gaspillage alimentaire et le plan de maîtrise sanitaire multisite.

Pour accélérer notre croissance, et mieux répondre à vos attentes, nous avons décidé de rejoindre avec toute notre équipe la famille Mapal Group (éditeur et prestataire européen de logiciels de gestion de la restauration).

Le groupe MAPAL a pour objectif d'associer différentes solutions pour proposer une suite performante et intégrée d'applications de gestion du back-office pour le secteur de la restauration multisite.
Ce rapprochement nous permettra de répondre à toutes les attentes des restaurateurs en terme de gestion, d'élargir l'offre existante de MAPAL, renforcer la présence du groupe en Europe et particulièrement en France.

Pourquoi rejoindre la Dream Team Easilys ?

·       150 % de croissance depuis 3 ans
·       Pour être auprès d’un marché porteur et très dynamique sur l’Europe
·       Faire partie du premier groupe européen éditeur d’ERP pour la restauration
·       Une aventure humaine enrichissante et passionnée par la Foodtech
·       Pour ses belles valeurs : la confiance, la bienveillance et la responsabilisation sont les maitres mots de notre organisation.
·       Pour des conditions de travail douces et agréables : le télétravail est bien ancré dans notre ADN (et ce, bien avant la crise sanitaire). Tu as la possibilité de télétravailler à raison de quelques jours par semaine (hors contexte covid 😊), des journées « Vis ma Vie »…
·       Tu as accès à notre Leeshop (Leeto) qui est une plateforme de communication et de gestion de notre CSE sur laquelle tu auras quelques avantages
·       Pour bénéficier de notre Mutuelle et Prévoyance d’entreprise (50% pris en charge par l’entreprise), du remboursement des frais de transports publics (100% pris en charge)/location de vélo publics (50% pris en charge), intéressement, repos compensateurs (forfait jours). 

Et lorsque la crise sanitaire sera derrière nous, nous reprendrons nos bonnes habitudes :
·      De participer à des évènements/salons de type Web2day ou Devfest ou interne à l’entreprise comme le ShipItDay qui permet de réaliser un projet sur une journée !

·      De se retrouver autour d’un déjeuner à l’extérieur et lors d’afterworks réguliers !

·      De s’évader à l’occasion de nos 2 séminaires annuels où la bonne humeur et le lâcher prise sont de rigueur

Ne t’inquiète pas, un certain nombre d’actions a été mis en place pour que tu gardes le lien avec tes collègues :
·      Onboarding personnalisé (ainsi qu’un déjeuner d’équipe à distance avec la team Com & Marketing)
·      Du mentoring (2 sessions pour 2021) pour te former et avoir des moments de partage de connaissance
·      Nos 45 min inside qui te permettront de ne rien louper des nouveautés chez Easilys !

Ton challenge ? Générer de nouveaux leads, les qualifier et passer ensuite le relai auprès des commerciaux !

Abordons ensemble tes missions :

> Générer des Leads
·      Identifier les sociétés intéressantes, cibler les prospects pertinents, définir ton approche (canal, message, persona), mener ta prospection en étant créatif(ve) organisé(e) et persévérant(e) !
·      Etablir des listes de prospects pertinents (Comprendre l’historique d’Easilys avec un prospect, suivi des appels d’offres, grands comptes).
·      Créer ses propres campagnes outbound pour le marché Français et le marché Suisse
·      Créer son pitch, son propre discours par email et téléphone.
·      Mener des actions de social selling, notamment via la prise en main de Sales Navigator et en coordination avec l’équipe marketing.
·      Assurer la bonne tenue des outils internes à la société

> Qualifier les leads
·      Récolter un maximum d'informations sur tes prospects et identifier ceux qui sont les plus propices à devenir clients.
·      Identifier les avantages par marché pour répondre aux besoins spécifiques de la préqualification.
L’objectif étant de transformer le MQL (Marketing Qualified Lead) en SQL (Sales Qualified Lead).
 
> Passer le relais aux commerciaux
·      Une fois que tu auras rempli ton rôle de qualification, et que les RDV seront obtenus, tu passeras le relais aux chasseurs qui sont en charge de signer le client.
·      En communication constante avec les chasseurs, tu assures le suivi des comptes, partage d’informations sur la prospection et montée en compétences par le suivi de process commerciaux.
·      La bonne transmission d’information, notamment via le CRM fera la différence. 

Ton équipe : tu fais partie intégrante de la Team Ventes et tu es sous la responsabilité du SDR Manager. 

Ton profil ?
·       Issue d’une formation BAC+5 école de commerce
·       Tu possèdes une première expérience de 6 mois en stage sur des missions similaires et sur de la prospection
·  Tu as un fort esprit d’équipe
·      Tu es connu(e) pour ta résilience : tu sais t’adapter aux situations et sais rebondir en conséquence.
·      Tu es à l’aise en toutes circonstances et n’a pas peur de décrocher ton téléphone
·      Tu sais persévérer pour obtenir ce que tu souhaites !
·      Tu as un esprit vif et es doté (e) d’une bonne répartie
·      Tu as une appétence pour le B2B
·      Tu parles anglais couramment
·      Tu es curieux/se 
·      Tu as le sens de l’organisation et tu es rigoureux/se.
·      Tu portes nos valeurs de Bienveillance, Confiance, Engagement.
 
Le plus qui fera la différence :
·      Tu as déjà géré des campagnes inbound/outbound
·      Tu as déjà utilisé un CRM
·      Tu es créatif/ve dans ton approche

Conditions de recrutement :
Contrat : CDI à temps complet, à pourvoir dès que possible
Localisation : Paris
Rémunération : 25/27k brut/an selon profil + variable sur atteinte des objectifs (mensuel)

L'ensemble de nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.