Senior business associate : Diagnostic de structures (Terrain, Closing & Partenariats)

STRUCMEDICA est une deeptech qui automatise l’inspection des structures en béton. Grâce à des outils rapides, non destructifs et multiphysiques, combinés à une plateforme intelligente qui allie modèles physiques et IA avancée, nous permettons à nos clients de connaître en un seul clic l’état exact de leurs ouvrages, leur évolution et les actions à entreprendre. Résultat : des décisions de maintenance plus rapides et plus sûres, une durée de vie des infrastructures optimisée, des coûts réduits et un impact carbone limité.

Vous rejoignez l’équipe fondatrice de STRUCMEDICA et travaillez au quotidien avec la fondatrice.
Votre rôle est clé : apporter une crédibilité immédiate au projet grâce à votre expertise dans le secteur, tout en contribuant activement à la signature de contrats long terme.

Vous êtes présent sur le terrain, au contact direct des clients et partenaires, et vous jouez un rôle central dans la transformation des opportunités commerciales en contrats récurrents.

Vos responsabilités principales :

• Apporter une expertise métier forte en diagnostic de structures, capable de rassurer et convaincre les décideurs techniques et opérationnels.

• Participer activement au closing de contrats B2B complexes et long terme.

• Intervenir auprès des clients comme référent sectoriel, crédible et reconnu.

• Identifier, qualifier et prioriser les cas d’usage à fort impact, générateurs de valeur et de ROI mesurable.

• Contribuer à la structuration de l’offre et du modèle économique, en cohérence avec les besoins réels du terrain.

• Accompagner les pilotes et démontrer concrètement la valeur de la solution pour les transformer en contrats récurrents.

• Mettre à profit votre réseau professionnel pour ouvrir des portes, accélérer les décisions et renforcer la position de STRUCMEDICA sur le marché.

Nous recherchons un profil senior du secteur, reconnu pour son expertise et sa crédibilité terrain.

Vous disposez de :

• Une solide expérience dans le diagnostic de structures ou un secteur étroitement lié.

• Une connaissance approfondie de l’écosystème (acteurs, décideurs, enjeux techniques et réglementaires).

• Un réseau établi de décideurs et prescripteurs dans le secteur.

• Une expérience avérée dans la signature de contrats B2B significatifs, idéalement long terme et récurrents.

• Une capacité à intervenir aussi bien sur le terrain technique que dans les discussions business et contractuelles.

• Un leadership naturel et une excellente capacité de communication, y compris au niveau direction / C-level.

• Un état d’esprit orienté action, résultats et exécution, avec le goût du terrain et des échanges clients.

• Une appétence pour l’environnement startup : execution, autonomie, pragmatisme, construction from scratch.