Senior Business Developer - marchés publics

ACCENTA est une scale-up de la Greentech française qui permet aux propriétaires immobiliers de décarboner drastiquement et simplement le chauffage et la climatisation de leurs bâtiments: Nos solutions innovantes associent de manière nouvelle et unique géothermie de surface, intelligence artificielle et pilotage technique des bâtiments. 

Nous sommes aujourd’hui plus de cent vingt collaborateurs (Boulogne, Vincennes, Lille, Lyon, Bordeaux). Nous avons obtenu le label Greentech Innovation en 2021 et sommes dans le Tech500 de 2022. Actuellement, nous bouclons une levée de fonds importante (série B) pour soutenir notre développement en France et dans quelques pays européens proches. 

Au-delà des 3 co-fondateurs, nos investisseurs historiques sont des fonds reconnus sur la place française: Serena Capital et EREN Groupe. Nos brevets et notre phase d’incubation sont également issus des plus grandes institutions françaises (BRGM, Ecole des Mines, Ecole Polytechnique). 

Pourquoi rejoindre Accenta aujourd’hui ?

La raison d’être d’ACCENTA, c’est la conviction que la transition énergétique est une nécessité (le “combat du siècle”) et que la technologie doit être au service de la performance énergétique dans le secteur du bâtiment. Celui représente approximativement 35% des émissions de carbone en France - Dont la moitié uniquement pour les usages CVC (climatisation chauffage ventilation). Grâce à nos solutions, nous savons réduire la consommation d’énergie des bâtiments de 80% et réduire l’empreinte carbone de 95%. Ces convictions sont profondément ancrées dans notre ADN.

Vous êtes passionné(e) par la transition énergétique, vous êtes motivé(e) par une entreprise qui a l’impact et vous souhaitez vous-même en avoir au quotidien, vous êtes attiré(e) par l'univers dynamique des startups… N’hésitez plus… Rejoignez-nous!

Le poste (basé à Boulogne-Billancourt, ou Vincennes)

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects publics.
En tant que responsable de votre zone géographique, vous mettrez tout en oeuvre pour assurer sa croissance.

Véritable ambassadeur des solutions proposées par Accenta, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients. En relation avec des interlocuteurs de haut niveau, vous savez évoluer dans des environnements complexes (communes, départements, villes, agglomérations etc).

Vous serez notamment en charge de :

• Gérer et rédiger les offres commerciales dans le respect des procédures des marchés publics.
• Développer votre réseau et son influence auprès des décideurs clés dans le Secteur Public de votre région, et ainsi participer à une grande variété d'événements locaux (salons, tables rondes, ateliers, assemblées...), afin de promouvoir le savoir-faire et le rayonnement d'Accenta.
• Mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse.
• Travailler en collaboration avec les autres membres de l’équipe commerciale, ainsi que les autres services internes (notamment finance, juridique, opérations).
• Assurer un reporting régulier, participer activement aux réunions commerciales de l’équipe, et respecter la politique commerciale et la stratégie globale d’Accenta.

Vous avez le profil idéal si…

• Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie d'au moins 5 années, et maîtrisez les techniques de négociation et de vente en cycle long, qui vous permettront d'être rapidement opérationnel et autonome sur ce poste.
• Fort d'une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour réseauter, négocier et convaincre les décideurs locaux.
• Tenace, vous êtes profondément animé par la performance commerciale, et l’atteinte de vos objectifs.
• Vous êtes adaptable, curieux et à l'affût des nouveautés de votre secteur.
• Une connaissance du secteur public et/ou des appels d'offres.
• Une expérience dans le domaine des CVC est un atout, mais nous sommes également ouverts à vos expériences dans d’autres domaines à dominante technique auprès des collectivités (eau, routier, etc).