Senior Business Development Specialist Datacenter France F/H

DEEP est né de la fusion de DIGORA, EBRC, ELGON et POST Telecom (B2B). Notre ambition : devenir l’acteur référent des services et solutions numériques innovants et responsables pour les entreprises en France, au Luxembourg et à l’international. 
Nos collaborateurs accompagnent chaque jour nos clients sur des enjeux stratégiques : cloud souverain, cybersécurité, data management, innovation digitale et infrastructures de confiance. 
Chez DEEP, vous trouverez : un environnement stimulant, des projets de grande envergure, et une culture bienveillante où chacun peut faire la différence. 

📣 Le poste

Dans le cadre du développement de son activité Datacenter en France, DEEP recherche un(e) Senior Business Development Specialist Datacenter pour accélérer la croissance commerciale, développer des comptes stratégiques et porter des opportunités à forte valeur dans un marché en forte évolution.

Rattaché(e) à la Business Line Datacenter, vous contribuez directement à son développement en France. Vous identifiez de nouvelles opportunités, développez un réseau de décideurs et partenaires, et pilotez des cycles de vente complexes jusqu’à la contractualisation.

Vos principales responsabilités

Développer l’activité commerciale Datacenter en France

• Contribuer à la stratégie de développement commercial de la Business Line et la décliner sur le marché français.

• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès de comptes stratégiques et de prospects à fort potentiel.

• Construire, développer et piloter un pipeline solide, en cohérence avec les objectifs de croissance.

• Piloter son activité commerciale et suivre les indicateurs clés associés à son portefeuille.

Développer un écosystème clients & partenaires

• Créer et entretenir des relations durables avec des décideurs : CIO/CTO, directions infrastructures, opérations et innovation.

• Développer un réseau actif de partenaires et prescripteurs : acteurs de l’énergie, utilities, promoteurs, intégrateurs ICT et partenaires technologiques.

• Représenter DEEP lors d’événements, conférences et actions de networking afin de renforcer la visibilité de l’offre Datacenter.

Piloter des opportunités et deals stratégiques

• Prendre en charge des cycles de vente complexes et mener les négociations avec des interlocuteurs multiples et de haut niveau.

• Construire des offres sur mesure en coordination étroite avec les équipes produit et techniques.

• Sécuriser la contractualisation de deals multi-annuels et assurer la bonne coordination des différentes parties prenantes jusqu’à la signature.

Comprendre le marché et anticiper ses évolutions

• Assurer une veille active sur les grandes tendances Datacenter

• Analyser les dynamiques concurrentielles, les évolutions réglementaires et les nouvelles attentes clients, notamment en matière d’ESG et d’efficacité énergétique.

• Partager les insights marché et contribuer à l’évolution du positionnement et des offres de la Business Line.

🔎 Profil recherché

• Formation : Master ou expérience professionnelle équivalente.

• Expérience : expérience confirmée en développement commercial B2B complexe, idéalement 10 ans ou plus, dans l’univers Datacenter, des infrastructures critiques ou d’environnements technologiques comparables.

• Marché : bonne connaissance de l’écosystème Datacenter en France et capacité à activer un réseau de décideurs, partenaires et prescripteurs.

Compétences clés

• Excellente compréhension des services Datacenter et de leur cycle de vie.

• Maîtrise des principales tendances de l’industrie : colocation, edge, hyperscale, HPC, IA, ainsi que des fondamentaux techniques liés à l’électricité, au refroidissement, à la sécurité physique, à la connectivité et à la continuité.

• Solide maîtrise des techniques de vente et de négociation complexes, sur des cycles longs et multi-interlocuteurs.

• Capacité à vulgariser des sujets techniques et à construire une proposition de valeur adaptée aux enjeux clients.

• Rigueur commerciale et financière dans le pilotage d’un portefeuille et d’opportunités à forte valeur.

• Aisance dans des environnements normés et réglementés.

• Langues : français et anglais courants, à l’écrit comme à l’oral.

Soft skills

• Forte orientation résultats et culture du développement commercial.

• Excellentes capacités de communication, de négociation et d’influence.

• Esprit stratégique, sens du business et capacité à détecter les opportunités.

• Autonomie, capacité à fédérer des parties prenantes sans lien hiérarchique et goût du travail en équipe.

• Capacité à évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.

Envie de relever le défi ?

Vous souhaitez mettre votre expertise commerciale et votre connaissance de l’écosystème Datacenter au service d’un acteur européen en pleine croissance ? Rejoignez DEEP et contribuez au développement d’une Business Line clé, au cœur des enjeux d’infrastructure, de souveraineté numérique et d’innovation technologique.