Senior Business Manager / Responsable Commercial - Cybersécurité H/F

Equipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux.

• Réactivité : Nous répondons rapidement à vos demandes.

• Transparence : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement.

• Expertise : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps.

• Adaptabilité : Que vous souhaitiez un échange rapide ou des conseils sur votre carrière, nous nous adaptons à vos besoins.

Nous avons plusieurs postes de commerciaux disponibles et pouvons vous proposer plusieurs opportunités.

Package : 50k à 70k

Rejoignez un Cabinet de Conseil et de Services de référence sur son entité Cybersécurité.

Au sein d'un bureau d'une 15zaine de consultants, vos missions principales sont les suivantes:

1. Conquête Commerciale et Croissance (Focus Chasse)

• Mener une prospection très active pour acquérir de nouveaux clients parmi les Grands Acteurs Locaux et le tissu Mid-Market (multisecteurs).

• Obtenir et réaliser des rendez-vous clients qualifiés, identifier et qualifier de nouvelles opportunités.

• Vente d'Expertise Cyber : Adresser l'ensemble des offres : Conseil, Intégration, SOC & CERT. Vente de prestations à forte valeur (Forfait, Services Managés, AT, Intégration, Achats/reventes).

2. Gestion de la Relation Client et Pilotage

• Contribuer à l'élaboration des propositions commerciales, et assurer la préparation, l'animation des soutenances et la négociation finale.

• Élaborer les plans de comptes et assurer le suivi du reporting.

• Assurer la coordination interne avec les Consultants et Managers pour la construction des offres.

• Développer et animer un réseau de partenaires et d'indépendants sur la région.

3. Visibilité et Périmètre

• Participer à la stratégie de référencement et aux actions de communication externe pour accroitre la notoriété du Cabinet.

• Expérience Confirmée : 5 à 6 ans minimum dans la vente de prestations intellectuelles IT.

• Réseau Décideurs : Expérience en prospection et existence d'un réseau local auprès des DSI, RSSI, CTO.

• Leadership, dynamisme, autonomie, forte capacité à créer du lien et excellent relationnel (fiabilité, engagement).

Nice to have:

• Expérience en vente de prestations au forfait (très fortement souhaitée).

• Une connaissance du domaine de la Cybersécurité serait appréciée.