Senior Enterprise Sales (Closer) – Mission entrepreneuriale (Freelance) – B2B Fintech/HRTech (Grands Comptes)

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L’entreprise : une fintech B2B à impact en forte traction

• Mon client est une fintech B2B à forte dimension sociale, à l’intersection de la HRTech et des nouveaux usages salariés.

• La solution est déjà adoptée à grande échelle, avec 300+ entreprises clientes et une forte satisfaction (NPS 74).

• L’entreprise porte une culture d’impact (statut B Corp) et s’inscrit dans une dynamique de croissance saine.

• Le produit adresse un sujet concret, sensible et stratégique : l’expérience collaborateur, la rémunération et les bénéfices associés.

• Le marché est en phase d’évangélisation : la vente se gagne autant par la pédagogie que par la valeur business.

• La direction est très proche du terrain : la fondatrice pilote elle-même une grande partie des cycles enterprise.

• L’équipe est resserrée, ambitieuse, avec une logique ROI-first et une obsession du résultat.

• La stack commerciale est déjà en place (CRM, base comptes, outils de prospection), avec un historique de learnings solides.

• La dynamique actuelle vise l’accélération sur les grands comptes déjà en discussion.

• L’environnement est fait pour une personne qui aime closer, itérer, relancer, et créer du mouvement commercial vite.

Pourquoi les rejoindre ?

• Une mission 100% orientée signatures : pas de politique interne, pas de “comités pour décider de…”

• Une pipeline déjà qualifiée à reprendre, relancer, sécuriser et closer

• Un produit à impact, avec un vrai “pourquoi” (et pas juste un énième outil)

• Une relation directe avec la CEO (décision rapide, arbitrages rapides)

• Un cadre entrepreneurial : autonomie totale + responsabilité totale

• Un upside très significatif via un variable fortement indexé sur les signatures

• Remote total autorisé, avec liberté d’organisation (et déplacement dès que c’est utile pour closer)

• Un rôle taillé pour une personne qui aime l’ABM, le multi-thread, la négociation et les cycles complexes

La mission : contexte + responsabilités (closer senior, full-cycle)

Contexte

• Le besoin a évolué : mon client ne recherche pas un CRO “structurant/manager” à court terme.

• La priorité immédiate est opérationnelle : reprendre l’existant, exécuter fort, et signer.

• Le rôle est pensé pour une personne senior, hands-on, orientée résultats, à l’aise sur des cycles enterprise.

Responsabilités

• Reprendre et piloter une pipeline grands comptes déjà ouverte

• Relancer de façon structurée les cycles en cours (cadences, next steps, multi-points de contact)

• Mener une prospection ciblée sur des comptes prioritaires (logique ABM)

• Gérer un cycle complet de vente enterprise :

  • multi-interlocuteurs (DRH/CHRO, rémunération, paie, finance, DSI selon les cas)

  • cycles longs et enjeux politiques internes côté client

  • construction du consensus et sécurisation du “why now”

• Porter la négociation et le closing (deal strategy, objections, procurement si besoin)

• Être en reporting direct avec la CEO :

  • forecast

  • plan d’actions par compte

  • arbitrages rapides pour accélérer les signatures

• Être présent quand cela fait gagner du temps commercial :

  • rendez-vous clés

  • déjeuners/dîners business

  • events / networking

Le profil recherché (senior, closings enterprise, ADN entrepreneurial)

Mon client recherche une personne qui sait déjà vendre à des DRH/CHRO sur une vente complexe.

Expérience

• 6 à 12 ans d’expérience en Sales B2B (idéalement SaaS)

• Track-record solide en closing grands comptes / enterprise

• Expérience de vente à des fonctions RH / rémunération / paie / benefits fortement valorisée :

  • HRTech, SIRH, paie

  • avantages salariés / benefits

  • environnements type ADP / Cegid / Edenred / écosystèmes connexes

Compétences & posture

• À l’aise sur des cycles multi-stakeholders (multi-thread, influence, consensus)

• Capacité à vendre un sujet qui demande de la pédagogie (marché pas totalement mature)

• Très bon niveau relationnel : storytelling, confiance, répartie, gestion des objections “culturelles”

• Mentalité terrain :

  • appels

  • relances

  • rendez-vous

  • présence events

  • “ne lâche pas l’affaire”

• Exécution hands-on : c’est un rôle de closer, pas un rôle de manager à court terme

• Très à l’aise avec le pilotage de pipeline (HubSpot ou équivalent) :

  • hygiène CRM

  • forecast

  • priorisation

  • cadences de relance

• Anglais professionnel courant apprécié / utile selon les comptes

Ce qui ne convient pas

• Les profils qui cherchent surtout un rôle de structuration/managing immédiatement

• Les profils “process-dépendants” qui ont besoin d’une organisation très cadrée pour performer

Les modalités

• Type de contrat : Freelance (mission entrepreneuriale)

• Prise de poste : ASAP

• Rémunération : package construit pour maximiser l’upside à la performance

  • Fixe : 24k€ à 30k€ (base annuelle)

  • Variable : très significatif, indexé sur les signatures, jusqu’à 100k€ / an (et logique potentiellement non plafonnée selon performance)

  • Un package supérieur pourra être envisagé suivant profil et performance démontrée

  • Les modalités précises (mécanique de commissionnement, cadence de paiement, etc.) seront détaillées durant le processus

• Remote : télétravail total autorisé (avec disponibilité pour déplacements utiles au closing)

• Localisation : idéalement Paris (pratique pour rendez-vous & dynamique commerciale), mais ouvert en remote

Processus interne (objectif : aboutir en ~10 jours ouvrés)

• Étape 1 : Call de fit avec la CEO (posture, ADN entrepreneurial, crédibilité DRH/CHRO)

• Étape 2 : Cas pratique (diagnostic go-to-market / plan d’actions 90 jours / mise en situation de vente)

• Étape 3 : Échange court de validation (éventuellement avec la Sales en place) + cadrage final mission & rémunération

• Étape 4 : Prise de références (phase finale)