Commercial économie circulaire

Depuis plus de 8 ans, TRYON développe toute une chaine de transformation des biodéchets alimentaires des restaurants, supermarchés et ménages. Acteur innovant désormais incontournable sur le sujet, TRYON est en pleine croissance et créé de nouveaux postes. TRYON collecte les biodéchets, mais aussi : conçoit ses propres installations de méthanisation innovantes et locales, puis les finance et exploite, pour produire à partir des biodéchets : du gaz naturel vert et du fertilisant.

Tu as envie de participer à un projet passionnant à impact positif, de rejoindre une équipe pluridisciplinaire collaborative, un poste épanouissant et attractif avec des missions polyvalentes et intéressantes ? La suite devrait t’intéresser !

Missions

Tu rejoins l’équipe pour développer et conclure des opportunités business sur tout le cycle de vente depuis le ciblage de suspects jusqu’aux signatures de contrats. Poste polyvalent et passionant. Tu adresses nos services de sensibilisation, collecte et valorisation auprès de tous types d’acteurs producteur de biodéchets : publics/privés, restauration (éducation, santé, entreprises), grande distribution, métiers de bouche, industries agro-alimentaires… Tu travailles sous le responsable commercial et en collaboration étroite avec le pôle communication/marketing, ainsi qu’avec le pôle logistique & IT. 

1) Chasse et génération de leads

• Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, notamment par : veille, ciblages directs, réseautage, outils web (Linkedin sales navigator, kaspr…)

• Contacter à froid et qualifier des listes de suspects issus du marketing IT

• Prendre en charge les leads issus du marketing et de la communication

• Développer auprès de comptes existants et consultations régulières

2) Ventes

• Identifier les bons interlocuteurs, qualifier, développer, suivre, relancer et faire avancer le pipe commercial

• Écouter, séduire, communiquer à bon escient avec mail, téléphone, rdv, envoi de documentation et contenus numériques.

• Décortiquer les besoins et consultations, adapter les arguments de vente, organiser les éléments de réponses, et personnaliser les documents commerciaux du teasing jusqu’aux contrats.

• Réaliser des chiffrages et propositions commerciales, négocier les conditions contractuelles, et conclure des ventes de services.

3) Missions support :

• Fidéliser et améliorer sa compréhension du terrain en accompagnant ponctuellement les clients lors de mises en place ou réunions de suivi en s’appuyant sur l’équipe logistique, 

• Renseigner et utiliser les outils internes : CRM, outil de cartographie, fiches prospects et partenaires… capitaliser des informations sur les services, solutions et tarifs concurrents du marché.

• Participer à des événements et représentation : conférences, salons, conventions d’affaires, visites de sites.

• Relayer des publications web (site internet, linkedin…) du pôle communication

Profil recherché

• Maitrise impérative du français, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels spécifiques. 

• Formation bac +4 type commerce. Expérience minimum 2 ans avec de la prospection, techniques de vente, négociation, idéalement dans le secteur des déchets ou du facility management, et connaissance requise des acteurs prospects : restauration collective, grande et moyenne distribution, ou collectivité.

• Excellentes compétences en communication verbale et écrite, tu sais être percutent et pédagogique, avec de bonnes capacités de compréhension, de reformulation et d’adaptation.

• Reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es curieux, persévérant, persuasif et orienté résultat, avec une bonne réactivité et gestion efficace du temps.

Modalités

• CDI rémunération : fourchette selon profil fixe + variable attractif : 45 à 65 k€, et autres avantages.

• Matériel : ordinateur portable (au choix mac/windows) + téléphone de fonction. Voiture de service et facilitations déplacements.

• Flexibilité : 1-2 j de télétravail, titres restaurants chargés 2 mois à l’avance. 

• Bureaux : 46 rue René Clair 75018 Paris, déplacements sur zone régionale.

• Démarrage : dès que possible

• Retrouve les offres sur https://taleez.com/careers/tryon