L'entreprise est le premier fabricant de fertilisants d'Espagne, également implanté au travers de ses filiales internationales en Argentine, France, Italie, Mexique, Portugal ou encore en Ukraine. Leur politique de développement repose sur 4 axes fondamentaux :
Proposer un catalogue complet de fertilisants capable de répondre aux besoins de l'agriculteur quel que soit le type de culture et d'application agronomique.
Garantir la qualité, la traçabilité de nos produits, tous fabriqués dans l'une de nos 18 usines.
Investir dans la recherche et le développement de nouveaux engrais ou procédés de production qui permettent d'offrir des solutions agronomiques innovantes et compétitives pour l'agriculteur.
Établir avec nos clients distributeurs ou importateurs, une relation de partenariat basée sur des objectifs de développement technique et commercial et sur la mise en œuvre des moyens nécessaires.
Missions Stratégiques :
Charger de développer et de gérer l’activité de l’Entreprise sur son secteur géographique dans le respect de la politique commerciale et des règles de l’Entreprise.
Missions Opérationnelles :
Etablir une bonne relation et communication avec les Clients, gérer ceux existants et prospecter de nouveaux
Gestion / Coordination :
Communication =>
S’informer régulièrement des communications relatives à l’Entreprise
Remonter les informations utiles et nécessaires au bon fonctionnement de l’activité à son Responsable
Véhicule les valeurs de l’Entreprise et promeut l’orientation Client
Gestion de la Performance =>
Définir, proposer et mettre en place des actions d’améliorations de son activité
Administration =>
Assurer la recherche de témoignages d’agriculteurs exigés par la Direction
Remonter auprès de son Responsable les informations concernant le marché (concurrents, prix, distribution...)
Retourner les bons de commande Clients entièrement complétés.
Respecter les normes de crédit Client.
Vérifier sur le terrain, chez le Distributeur ou Agriculteur, la réalité des éventuels litiges en s’assurant d’un contrôle physique exhaustif de la marchandise. Si le litige est avéré, compléter le formulaire dédié à cet effet et le faire valider par son Responsable qui le transmettra au siège.
Joindre mensuellement les justificatifs de note de frais avant le 25 du mois.
Veiller à disposer au sein de son véhicule de l’ensemble des supports et documents commerciaux nécessaires à l’exercice de la vente
Remplir quotidiennement le rapport journalier sur le CRM
Remplir dans le CRM son planning de travail à 30 jours
Respecter les normes et procédures administratives et de travail.
Préparer, assister et participer aux réunions d’équipe (régionales, bi-région, zone et nationale)
Organisation Terrain :
Atteindre les objectifs annuels fixés à son secteur (volume, produits...)
Rechercher et développer pour chacun de ses secteurs un fonds de commerce (des Distributeurs) leurs permettant d’atteindre l’objectif défini par sa Direction
Référencer la gamme de produits FERTINAGRO chez les Distributeurs
Rechercher des clients Agriculteurs chez qui promouvoir les produits FERTINAGRO
Dédier au minimum 80% de son temps à l’action commerciale et à la visite chez l’Agriculteur
Suivre les résultats agronomiques des produits vendus aux agriculteurs et obtenir leurs témoignages
Promouvoir le déploiement des kits d’application micro- granulés chez les distributeurs et chez les agriculteurs dans le cadre des objectifs fixés
Formation :
Assurer la formation technique des Distributeurs à nos produits
Maîtriser techniquement les produits du catalogue et s’auto-former
Maîtriser techniquement les cultures de sa zone commerciale et les périodes d’approvisionnement et s’auto-former
Maîtriser et appliquer les techniques de vente
Maîtriser et appliquer les techniques d’organisation et de gestion de planning
Sécurité :
Veiller aux contrôles d’entretien périodique du véhicule mis à sa disposition
Respecter les règlements et les consignes de sécurité
Porter les EPI dans le respect des consignes de sécurité données par la Direction
Appliquer les procédures du Système Qualité Sécurité Environnement et Energie
S’assurer de limiter les consommations énergétiques en contrôlant ses usages
Respecter les consignes de tri des déchets
Veiller au respect de l’Environnement au quotidien
Bac Agricole ou expérience équivalente dans le monde agricole
Titulaire du permis B