Technico-Commercial B2B

Afrik Intérim HR services est un fournisseur de solutions de ressources humaines de premier ordre.

S’inscrivant dans une logique partenariale, d’amélioration continue et orienté vers la performance, Afrik Intérim HR Services vous accompagne dans la gestion de votre Capitale Humain de manière efficace et efficiente afin de garantir l’atteinte de vos objectifs de manière durable.

Fort d’une expérience de plus de 20 ans, nous travaillons au rapprochement des Hommes et des Entreprises, en RDC.

Nous recrutons Un(e) technico-commercial B2B,  pour le compte d'un de nos clients qui évolue dans le secteur BTP.

Développer activement le portefeuille clients et le chiffre d'affaires de notre client sur le marché de la construction en RDC, en identifiant les projets suffisamment tôt, en développant les relations avec les décideurs et en transformant les opportunités en commandes.

CLIENTÈLE CIBLE

• Promoteurs immobiliers et entreprises générales de construction.

• Architectes, bureaux d'études et maîtres d'ouvrage.

• Institutions publiques et privées, banques, hôtels et centres commerciaux.

• Entreprises industrielles et grands projets immobiliers ou d'infrastructures.

RESPONSABILITÉS

• Prospecter activement de nouveaux clients et identifier les projets en préparation ou en cours.

• Organiser des rendez-vous avec les décideurs et présenter les capacités techniques et industrielles de FNMA.

• Recueillir les plans, cahiers des charges et informations nécessaires.

• Collaborer avec le bureau technique pour préparer les offres.

• Présenter et défendre les propositions commerciales, effectuer les relances et participer aux négociations.

• Accompagner les dossiers jusqu'à la signature des contrats et participer au suivi des encaissements.

• Maintenir un pipeline commercial précis et effectuer un reporting hebdomadaire.

  PRODUITS & SOLUTIONS

• Menuiseries aluminium, fenêtres, portes et coulissants.

• Murs-rideaux et façades vitrées.

• Vitrages techniques et solutions aluminium sur mesure.

• Travaux de pose et installation.

PROFIL RECHERCHÉ

• Formation commerciale, technique, architecture, construction ou équivalent.

• Expérience réussie en vente B2B.

• Expérience BTP, immobilier, aluminium, vitrage ou matériaux de construction fortement appréciée.

• Bonne connaissance du marché économique et immobilier de Kinshasa.

• Excellentes capacités de communication, négociation et développement de réseau.

• Bonne présentation, maîtrise des outils informatiques et français courant.

INDICATEURS DE PERFORMANCE

• Chiffre d'affaires et marge générés.

• Nombre de nouveaux clients et prospects qualifiés.

• Valeur du pipeline commercial et taux de transformation devis/commandes.

• Qualité du suivi commercial et encaissement des commandes obtenues.

RÉMUNÉRATION : La rémunération comprendra une part fixe et une composante variable liée aux performances commerciales.