Technico Commercial/e logiciel

Fondée en 2005, Elipce compte 50 collaborateurs sur Valence & Avignon.
Elipce intervient en tant que Bureau d’études logicielles avec la réalisation d’applications métiers et de systèmes d’information sur mesure ou le développement d’évolutions sur les systèmes de nos clients.

Notre champ de compétences couvre un large spectre des technologies de l’information, de l’informatique embarquée, au développement d’applications web et mobile, sans oublier le traitement de la donnée et la BI.

Nous opérons comme sous-traitant dans les domaines de l’ingénierie logicielle et de la gestion de projet auprès de grands comptes de l’industrie de la Tech, et comme créateurs de solutions auprès de toutes les PME avec nos produits et services innovants low-code et Data. 
Vous êtes passionné par les nouvelles technologies, vous aimez apprendre ? 
Vous privilégiez l’esprit collaboratif et l’autonomie ? Rejoignez notre équipe !

• 🚀 Développer les ventes et le CA
• Assurer la fiabilité commerciale

Les moyens pour réaliser vos principales missions :
- Prospecter une clientèle de TPE-PME en région Rhône-Alpes selon les persona de l’entreprise
- Comprendre et analyser les enjeux et problématiques des dirigeants
- Proposer et réaliser un état de l’existant permettant d’identifier les problématiques
- Proposer, présenter et défendre les solutions ELIPCE et prestations associées et conclure vos ventes en totale autonomie
- Etablir un devis précis
- Rédiger une proposition commerciale
- Négocier les éléments contractuels et accompagner les clients jusqu’à la signature de l’offre
- Récolter les pièces administratives du dossier client pour réaliser l’administration des ventes
- Saisir le CRM et qualifier les informations des échanges avec les clients
- Post signature, rédiger un brief du projet et définir les étapes dans le logiciel de gestion de projet
- Organiser un One to one de passation avec la personne en charge de la bonne réalisation du projet pour le client
- Assurer le suivi commercial des projets et la satisfaction des clients et des prospects
- Fidéliser et entretenir la relation 
- Suivre la politique d’entreprise (interne et externe)
- Être à l’affût des innovations (outils, démarche, formation, concurrence, etc.) commerciales
- Intégrer les réseaux de dirigeants
- Être force de proposition sur les moyens de développer sa propre expertise

Vous l’aurez compris, on recherche des profils motivés et autonomes, désireux de progresser vite dans un environnement exigeant (et passionnant) :
Vous justifiez d’une expérience terrain réussie dans la vente BtoB de services et de solutions (2 à 5 ans)
· Vous avez travaillé et aimez travailler en collaboration avec des décideurs, direction commerciale, dirigeants, entrepreneurs, managers de TPE / PME, etc.
· Vous avez une appétence pour le commerce et la vente
· Vous aimez écouter et savez persuader
· Vous avez la capacité d'aider et de challenger la stratégie commerciale d’une entreprise et à se positionner en force de conseil pragmatique
· Vous aimez aller aux devants des autres et êtes persévérant,
· Vous êtes titulaire d'un permis B